4：钱赚“十字诀全解.ppt

经商智慧 张霸瀚Zhang ba han@126 com 经商智慧4：钱赚“十字诀 商场上的营销术虽然千招万式，但核心只有一个：怎样才能找到促动消费者花钱的“诱因”。 实业，是以科技手段来满足顾客对物质的不断追求；商业，是以营销技巧来实现自己的赢利目的。 作为一个小贩，要想使顾客在琳琅满目的商品中购买你的商品而不买他人的商品，用现在最时髦的营销术语说，你就得给顾客一个选购你商品的理由： 秤杆上给顾客一个“欢”字 货要卖俏，价须公道。 刻薄不赚钱，忠厚不折本。 薄利多销，是小贩阶段的获利法宝。小贩本钱小，经营的大都是日用品。 这些日用品的消费对象大多是工薪阶层。工薪阶层收人有限，斤斤计较是必然现象，秤杆上让点儿小利，以求时常光顾，善缘即钱缘。 蔬菜上给顾客一个“鲜”字 这个“鲜’’字，一是指刚刚下地的新鲜蔬菜；二是指前一天没能卖掉的蔬菜。 不管这些蔬菜进货时外型怎样，但在出售前一定要记住把外面的腐叶扒掉，让顾客购买时一眼就看到你的蔬菜已经“鲜”得让他无需下手挑选。 否则，顾客就会因为你菜外面的几片腐叶而大砍你的价格，而上秤时又会毫不犹豫地把那些腐叶扒掉，结果他付出的是廉价，而拿到的却是精品。 服装上给顾客一个“样”字 “新三年、旧三年、缝缝补补又三年”的时代已经过去，现在人们对服装的追求是款式，是新潮，而不是质地。 只要款式新颖，有个性，一般对质地不太讲究