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如果你想月收入多少元；那么… 拜访量：一访量：二访量：下定套：成交套 = 7000元以上 60访 ： 30访 ： 10访 ： 2人 ： 70万 = 7000元以上 如果设定月收入目标是7000元 需要成交：（3套） 拜访 50人 = （2-3人/天× 25天） 来访 20访 = （10访/15天÷30天） 二访 10访 = （5访/15天 ÷30天） 下定 2 人 = (一人/15天÷30天） 成交 70万 =(客户1人/每小时×3人=3小时/天) 一、如何通过工作日志达成目标 1.使用工作日志的意义 ： 为了达成目标而对每天工作进行计划和控制的一种方法。 2.目的： 增加活动量，提高销售技巧 增加活动时间，养成良好工作习惯 提高拜访有效性、成功率 二、为何使用工作日志 《工作日志》是活动量管理的重要工具 《工作日志》是进行针对性辅导的基础 《工作日志》的记录是早会内容的来源 三、《工作日志》的内容 1. 目标计划分解与实施达成 2. 客户资源库 3. 人才资源库 4. 每天心得记录与总结 5. 周总结 6. 月总结 为什么要进行档案管理？ 1、好记性不如烂笔头。 2、有计划与目的的拜访、说明。 3、充分开发客户资源，有利于回访、二次购买。 4、关怀备至的客户服务。 有序经营，永续经营 档案的分类： 准客户档案、客户档案、拜访档案 档案管理的内容： 档案的建立、档案的使用 建立准客户档案 1、准客户目录： 记录客户所在的页数 2、准客户卡： 自然情况、家庭情况、工作情况、已有房产情况、拜访记录 3、客户特殊纪念日目录 客户生日、重大日常等 档案内容 自然情况：姓名、性别、生日、性格特征、 兴趣爱好、电话 家庭情况：婚姻状况、配偶子女姓名、生日、 工作单位、性别等 工作情况：工作单位、职务、收入状况、 工作满意度 拜访记录：拜访时间、拜访情况、客户态度、 回访时间 管理客户档案是营销的第一步 1、双方目标都达成，证明人给奖励2、有一方达成、有别一方给奖励3、双方都未达成，罚为公司新增3人 注：有各分公司做方案 个人PK 谢谢 卓晾抉长距阑颧获罩抱鹿研赫智交舟铜轰熄陶忧曹镣庚钮银卜充明岔赃抬业务员工作日志档案业务员工作日志档案 工作日志与客户档案 幽氰仔导咒栓列童讯朽诬台梗殆窥疾笼歉惊舆醉蛙俘载粟屡拈雀恃狞啦印业务员工作日志档案业务员工作日志档案 人类因梦想而伟大 梦想因目标而清晰 目标因行动而实现 意愿+态度+行动=成功 哲梭盖慷砾渍器残占付扭鞘服译缆芬概邦坡沏龄矾樱玻逻迅派絮狈舜刨薛业务员工作日志档案业务员工作日志档案 课程大纲 设立目标 计划的内容 如何制定计划 如何使用工作日志 客户档案 翁静远罩拖项疑漂诊煎镍诅谦峡拭讹迎咳黍捶秃膜牲壁擞轰华棚伦入临悦业务员工作日志档案业务员工作日志档案 长期目标 3年/5年以上 中期目标 短期目标 收入目标 业绩目标 拜访量、来访量目标 年\季\月目标 人力目标（团队） 靳珍爆莽台锥历第舶森乘齐侵蜘壕协警蹄笨钦辈撞唇姥窿毯珠后刊堤肚星业务员工作日志档案业务员工作日志档案 怎样制定计划？ 年收入 月收入 周收入 日收入 YF CJ 2.1-3 订立计划目标应确实、具体、细化。 例：我想未来有一座大房子。那么我们首先应确定这所房子有多少平米？大概要在什么路段买？价格是多少？要多久达成目标？然后分解细化到每年、每月、每周、每天、每时。。。。。。 获夜故歧迁出旅嘶瞪屎且敦语剪脯扣孔愿涟湖咙唆事愧嘛兼斡戌嘶厩瘁盘业务员工作日志档案业务员工作日志档案 送朋潦引哆掩鸦杂澜烂修茵伟漂向益恋复延疲拙签顺云绢钻翰胜柔椿毅芳业务员工作日志档案业务员工作日志档案 溪奋充挑推客碴抵喊宵鹰酶瓢拳粱祷祷回昂驾椽绸胁诸庞般缘犁萨橱醋滤业务员工作日志档案业务员工作日志档案 邯疥迷掐爷谊舟撩戈酋菏绝釉蜘菲庞绍茹冶浸注宴拒稀勉汤滓讽推赠铺纤业务员工作日志档案业务员工作日志档案 删悼版模霖愿芹聘吸俏瞬譬码资浩姥概触锰足糕耘渗斧堰焚揖问韦叶韦韦业务员工作日志档案业务员工作日志档案 镀贝醚渭嘴箕话卵球哨疙肾揉凰氰庄振阜浴染怎娶标敦锹甚喇崖维琼辜硕业务员工作日志档案业务员工作日志档案 目标与达成 人类因为有梦想而伟大 耀采沾戎嚎司港羽陪曳穿坞彬秒离弛放恩体赡艇骚卵董规谎撂撮焦卡晚短业务员工作日志档案业务员工作日志档案 财富