马可·波罗和阿里巴巴.docVIP

马可·波罗和阿里巴巴 《福布斯》杂志的封面故事这样描写马云：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。可不要小看这个“顽童”的能量，是他张罗着举办互联网每年最大的盛会——西湖论剑；是他将每天收入100万元变成现实进而提出目标是每天交税100万元；是他融资8200万元，创造了中国互联网行业的最大私募；是他出尔反尔，从不看好C2C到号称花费1亿元投资淘宝网。这就是一个真实的马云。 　　 　　最大的进出口商 　　大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。 　　结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6封Email，分别来自美国、德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做！”马云当时就意识到互联网是一座金矿。 　　噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。 　　马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的。 　　1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部一个由联合国发起的项目——EDI中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的B2B思路渐渐成熟：用为中小企业服务。而这也成为他后来搭建阿里巴巴平台时的一大优势，马云当时的目标是为进出口商建立一个交易信息平台，成为“中国最大的进出口商”。 　　1999年10月，马云私募到手第一笔天使投资500万美元，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司，如Transpac　Capital、Investor　AB　of　Sweden、Technology　Development　Fund of Singapore的参与。此时，阿里巴巴刚成立仅半年多的时间。 　　很快，互联网进入了狂热期，IT风险投资界的大佬孙正义出现在北京，约了众多国内互联网企业的CEO面谈，其中包括王志东、张朝阳、丁磊等人。因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。与众不同的是，马云欲擒故纵，说不缺钱。孙正义反而请他一定要去日本面谈，结果6分钟敲定了2500万美元的投资，包括软银、日本亚洲、富达、汇亚基金、TDF风险投资、瑞典投资等六家，其中软银为2000万美元。阿里巴巴管理团队仍绝对控股。 　　事实证明马云在商业模式和资本博弈上确有一手。到2001年初期，阿里巴巴拥有来自202个国家的42万个商人会员。欧洲很多商会都与他们签订协议，把阿里巴巴推荐给中小企业。美国商务部也重点推荐阿里巴巴给其用户。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的B2B模式。马云成为“中国最大进出口商”的目标实现了。当记者提及为什么当时要回杭州发展时，马云笑着说，江浙一带的进出口贸易相对发达一些，中小企业比较多，思想比较开放是我选择杭州的原因之一。在记者的穷追猛打下，马云才不好意思地告诉了记者第二个原因，呆在北京就是把自己暴露在对手面前，而回到杭州，他们不知道我们在干什么，我们却能更详细的了解外界。 　　从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站，会员分布202个国家和地区，并每天以3000～4000名新会员的速度激增。 　　2001年12月31日，阿里巴巴宣布实现当月盈利一元。 　　与中国所有的互联网用户一样，当初他们都是免费会员，这些都是阿里巴巴的“立家之本”，如何建立更好的电子商务交易平台，让商人真正受益于电子商务，达到价值增值的目的，是马云所考虑的，同时也是阿里巴巴赢利的所在。 　　经过一次次的与客户交流、调查，阿里巴巴发现有87％的企业最担心的问题是诚信，庞大的企业会员队伍，每天都有两三千条信息滚动，找到合适的信息已不是问题，而如何在寻找信息的过程中解决诚信，