如何让三五岁以上的人喝可口可乐的营销策划.doc

西亚斯策划小组策划组长：滕耀卿。 2012-5-27 [键入公司名称] 可口可乐商业策划书 关于如何提高35岁以上人群的可乐消费量的策划书 目录 一.外部环境分析 二.内部环境分析 三.顾客分析 四.SWOT分析 五.营销目标 六.营销战略与战术 七.营销战略实施 八.评估与控制一．外部环境分析 （一）竞争者分析 品牌竞争者：百事可乐 产品竞争者：百事可乐 关键的意愿竞争者：百事可乐 一般竞争者：水，咖啡，牛奶，茶，所有的液体饮料都是可口可乐的竞争者。 竞争者百事的优势：1.百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。 ⒉创意——推崇激情。比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种酷的感觉。。 百事4p优势：1． 良好的渠道管理。 百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。 20世