宝洁大店G销售管理手册.doc

10.2宝洁大店(PG)销售管理手册 目录： 一、大店概述 1.1大店定义 1.2大店特点 1.3大店类型 二、大店重要性 2. 1巨大的生意潜力和最重要的分销渠道 2. 2重要客户利润来源 2. 3生产商建立企业形象、品牌形象的有利场所 三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理运作系统 4.1区域商店划分 4.2贸易政策 4.3销售人员管理 4.4建立拜访制度 4.5店内管理 4.5.1客户渗透 4.5.2库存管理 4.5.3回款管理 一、大店概述 1.1大店定义 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对大的销量及相对齐全的分销、经营日化用品的商店 1.2大店特点 相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。 3知名度：在当地，地区内应有较高知名度，附近消费者应很清楚地将它与路边小店区分开。 4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。 5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。 6营业能力：同附近小店相比，无论在店堂环境，产品系列，还是竞争能力都应有