工行济南辛支行五项措施加快个人金融业务发展.doc

工行济南南辛支行五项措施 加快个人金融业务发展2008年个人金融业务各项指标”活动，并对各项任务指标进行了分解落实并就如何开展活动进行了具体部署。为保证活动的顺利进行。 　　二、 加大考核力度，确保活动取得成效。本次活动结果支行将与部室和网点人员的绩效合约挂钩，本次活动指标完成得分与营业部网点绩效考核得分按比例加计综合得分兑现四季度绩效，网点负责人由支行统一考核兑现。同时，为鼓励全行员工积极抢占市场先机，全力争揽客户资源，在全行形成你争我赶，争先恐后的竞赛氛围，支行设立竞赛奖项，对在活动中表现优异的先进集体和个人进行表彰奖励。 　　三、加强调度，及时通报，做好动态监测分析。支行在活动期间将坚持定期例会制度，由支行行长或分管行长主持召开相关部室及各网点负责人参加的专题会议，掌握活动进展情况，并及时研究解决遇到的突出问题。活动期间，各网点要指定专人负责统计上报营销进度，支行将每日通报各网点的各项业务进度排名情况及每日的应进度情况，对排名后位的网点随时进行调度（负责人及相关人员到行长室说明情况及措施），同时采取包干的形式将对网点的督导工作分解到人，以利于各项工作的开展与协调。 　　四、开展定向组合营销，通过产品维护客户。各网点要从维护和发展客户的角度出发，以客户需求为中心，以个人理财资产配置的基本原则为指导，积极举办理财沙龙、产品推介会、职场营销等活动，向客户推荐我行的基金、保险、灵