2016通机销售心得.pptVIP

销售心得交流及分享 国内市场部 通机行业的宏观环境 当下国内通机及微耕机在国家政策的支持下，各企业不断扩大自身品牌的市场占有率，重庆版块、江浙版块品牌百花齐放竞争格局呈现出白热化态势 ,竞争手段你来我往各出奇招。 市场属性 1：产品技术要求低、配套体系完善行业进入难度低。 2：产品同质化严重各通路赢利指标低下。 3：产品竞争时装化明显。 4：上游资金进入市场导致赊销 5：通路行程短（物流方便的区域基本采用厂家针对 二级网络直供） 6：低价高仿品牌泛滥（**本田、**雅马哈等等） 7：无条件退货\三包件（行业潜规则） 8：季节性明显、看天吃饭（灾害季节是通机旺销时机） 9：产品流通及时性高  直供渠道特点 1：多为夫妻店（知识结构局限） 2：资金状况相对较弱 3：经营范围一般为：电动工具+通机 2：经销商售后服务能力相对较弱（老板自己维修） 3：品牌意识弱、更换品牌随意性大、价格敏感  销售季节特点 1：动力、水泵目标客户为农民或者配套企业 2：旺季为农忙之前的收割、播种准备 3：全国淡旺季的划分？？ 4：自然灾害  沈阳客户开发心得 2012-8-12至8-24 带着目标工作 目标市场：哈尔滨、沈阳 目标任务：xx牌的市