07_08年VIP博思堂-苏州石湖华城高层-别墅-营销策划方案2007年-99页.pptVIP

一．07年推售高层组团产品概况 二．区域市场分析 三. 客源分析 四. 整体营销推广策略 五．阶段性营销推广安排及企划表现 六．业务执行 一、07年推售高层组团产品概况 高层一组团位于小区主入口西侧，住宅建筑面积41758平方米，商业建筑面积1644平方米，总规划户数463户左右，组团内共有4栋小高层（79＃～82＃楼，共122户），4栋高层（83＃～87＃楼，共341户）。 2007年1月份开始进入桩基工作，按工程进度预计于2007年7月达到预售标准，取得商品房预售许可证。 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95% 二、区域市场分析 周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域 周边竞争楼盘动态 结论： 周边竞争项目不断出现 竞争楼盘下半年将集中上市 区域价格逐渐上升 竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大 小高层产品市场认可度有一定上升趋势 各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大 产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化 三、客源分析 意向客户年龄层次分析 意向客户职业分布分析 前期来访客户职业分布: 自营商(28%) 私营企业(17%) 国企(11%) 外企(11%) 公务员(9%) 教师(8%) 意向客户面积需求分析 意向客户认知渠道分析 前期来访客户认知渠道: 老客户介绍(28%) 过路客(18%) 现场围墙(12%) 户外看板(12%) 房展会