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* 先塑造价值， 再谈判价格。 内容来自林伟贤老师新浪微博 #林伟贤谈销售# 更多资讯敬请关注 新浪微博 @林伟贤 更多学习请购买《销出好业绩》学习光盘 1 林伟贤谈销售 买与卖，差别为士 买和卖，有什么关系？ 买和卖二字的差别为士，而士大夫是办教育的！ 你把客户教育好了，顾客觉得被增值了，就可以进行交易了！ 没有教育好，肯定要起冲突争执，再好的产品和服务都会被贬值！ 2 林伟贤谈销售 信心的传递和情绪的转移 销售过程的实质是什么？ 销售是信心的传递，您的自信有多强，意志有多坚定，成交的机会就有多高； 销售是情绪的转移，客户为了逃避痛苦或者追求快乐，都可能成交； 你要转移客户负面或者消极的情绪，发挥影响力，让顾客喜乐自信的购买！ 3 林伟贤谈销售 销售就是四袋相传 销售的过程是怎样的？ 销售是从您充满自信的脑袋，影响对方的脑袋； 再让对方脑袋充满自信的把手放进他的口袋，把投资自信的放进您的口袋； 您的口袋取得投资后，就会更有自信的去影响下一个脑袋！ 依次不断循环，即所谓销售的四袋相传（世代相传）！ 4 林伟贤谈销售 销售前的自我确认 如何增加销售时候的信心？ 我是个超级的营销代表！ 我可以在任何时间，任何地点，销售任何东西给任何人！ 5 林伟贤谈销售 销售的四个象限 不同的人，销售什么？ 有能力有兴趣的人，销售他产品；有能力没兴趣的人，销售他需求； 没有能力有