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衣香阁服饰店策划书策划人：X X X 121523236目录1、本店名称及介绍2、开店愿景3、经营战略4、营销策略5、可持续发展一、本店名称及介绍店铺全称：衣香阁服饰店。主要经营女式服饰，衣服是款式新颖多样性、潮流、时尚。穿出你的独特、彰显你的青春。二、开店愿景目标：“先做稳，再做大，后做强”。用户的需求是我经营的指挥棒。三、经营战略1、本店的长期经营战略：是“先做稳，再做大，后做强”。2、经营模式：是实体店和网店经营相结合的经营模式。实体店位置在广州天河区龙洞商业街，主要销售对象是龙洞附近的各大高校的女学生及附近的女性。网店在淘宝网注册经营销售对象中国，考虑到网店要经物流中介而中国的物流交通网是东密西疏，因此要找到覆盖面较广的物流公司建立合作伙伴的关系。3、市场分析：产品是女款大衣本店经营女式潮流、时尚、个性独特的服饰，经营特色是卖女服饰的一种衣服而多款式。消费者定位18岁到30岁的女性，消费水平中、中上等。根据季节的变化而改变主要的经营业务，就现在而言，我选择卖女孩风衣。卖女孩衣服是因为女孩是服饰业消费者的主力军，女孩子很爱漂亮，也更需要衣服的装饰，换新衣服的频率比较高。4、营销环境：微观环境和宏观环境，微观方面：一、供应商，开始阶段可以在阿里巴巴网站批发，和供应商建立合作关系，那里可以提供B2B的模式，方便初始经营。二、主要是服饰店竞争者很多，增加了消费者对产品的可选择性。但是大多店铺买衣服杂乱，而本店却是清一色多款式女式大衣专卖，独具产品的差异性。三、客户，主要是龙洞附近和全国的网购。四、公众，树立良好的形象，全面的质量管理，在保证质量的前提下追求服饰的潮流、时尚、个性独特。搞好公众关系是企业树立和保持良好形象的重要保证。宏观方面：一、人口环境，实体店在龙洞周围有各大高校和当地居民，潜在消费者很多。高校女学生是消费者的主力军，年龄结构大多20岁左右。二、经济环境，广州学生的消费水平中上等，对女孩一般的衣服还是愿意支付。而且，女孩为了让自己漂亮，对美的渴望很高。三、文化环境，现在大多女孩喜欢追风，还有一波一波的韩流进入中国。广州的女孩小巧玲珑，也很适合穿潮流、时尚的韩衣。四、政治法律环境，近几年中韩关系友好发展，有利于商业来往。四、营销策略派传单、活动演出、促销，网络上利用微博、微信等平台推广来宣传。五、可持续发展科学经营，寻找市场，抓住机遇，保证产品潮流、时尚、独特。实现盈利，持续经营。 内部因素外部因素●实体店和网店销售●较热心的服务●衣服专一多款●实行网络营销●厂家网上直销●成本低●店铺刚开始经营●竞争者多开店早●客户认可度低●没有店品牌●秋季来临换季，女孩子大多要买厚点的衣服，而大衣就是女孩的一种很必要的需求。●中韩关系友好，不会对中国女孩对韩衣的追求产生坏影响。★换季来临，实体店和网店结合衣服专一多款★中韩关系友好，厂家网上直销，低成本★很好的分销渠道★其他商家有可能进入★有名气的店铺如果进入这一市场★●有可能经营失败●刚开始可能会遇到资金的不足，或者现金流不足●今后的中韩关系发展●网店物流中介的合作破裂★提高公众的信任★与物流企业建立良好的合作关系★保证质量，追求潮流、时尚、独特个性的产品★产品专一而多款★全心全意的服务客户★创建店铺品牌★筹资保证一定的现金流SWOT分析1