续班(修改版).ppt

* * * * * * * * * * * * 昂立续班升级培训 培训纲要 续班必须 续班技巧 续班流程 1 2 3 必须奖励 必须渲染 必须呕吐 必须功单 必须提前 必须家访 续班 4 2 6 1 6 3 5 续班必须 续班工作必须提前 我们的提前概念是在结课前让学员将下期学费续交完毕。续班工作一般会在结课前的十次课左右，教师就开始在班级大力渲染续班气氛。 反复强调效果必须达到呕吐 对于学员一定是让他们达到呕吐时，才会和教师配合，才能引起所有人的重视。自从开始宣布续班的信息之后，接下来的每次上课都要强调续班事宜，规定老师在上课时的第一件事就是询问学员续班报名情况，即将放学的最后一件事也一定是再次强调没有续班的同学抓紧时间报名。 续班必须 校内、课堂环境必须大力渲染 续班工作一旦展开，就一定要达到铺天盖地的效果。校内、班内明显位置张贴海报。从学校校长到教师到前台文员，每一个人都要对续班工作做出努力。逢人就询问续班率和效果如何，相互之间要形成呕吐的效果。 对于报名学员必须奖励 为了达到刺激学员快速报名的效果，老师一定要在课堂上奖励学生。而且要营造出已报学员的荣誉和优越感。 其次必须推出续班促销政策 续班必须 必须攻单 对于前期续班工作中出现的问题学员，教师要有计划的单个攻破。在课后留下，与其交流，肯定学生学习效果，鼓励学习的信心。老师可以单独赠送小礼物。 顽固学员必须家访 特别顽固的学员要安排进行家访，家访前对学生和家庭情况沟通到位。提前做出针对此次家访的方案，例如针对学员的荣誉，鼓励等。 （沟通学员的学习情况，对其寄予期许；不可直接提续班。） 续班流程 附件1（续班流程.xls） 2、续班话术 3、续班家长会 4、注意事项 1、续班计划 续班技巧 续班计划 续班目标制定 续班月计划 班级续班计划 续班奖励促销政策 续班课程设计 续班目标 1、总体续班率力争完成________ 2、昂幼各班级续班率目标______ 3、昂少各班级续班率目标______ 4、进阶各班级续班率目标______ 5、新节拍各班级续班率目标____ 6、ACE小升初班级续班率目标_____ 7、新一各班级续班率目标______ 8、新二各班级续班率目标______ 9、初中7年级预科及同步各班级续班率目标____ 10、初中8年级预科及同步各班级续班目标_____ 80% 90% 80% 80% 85% 80% 65% 80% 65% 85% 续班课程设计 地级市：小学3年级开始学习英语 音标和基础语法 30-40课时 零起步 无基础 成人阶段 情景背诵课文 50-70课时 新概念2 8、9年级 50-70课时 8年级同步 8年级 50-70课时 8年级预科 7、8年级衔接 50-70课时 7年级同步 7年级 初中阶段 与公立学校大纲同步 50-70课时 7年级预科教材 小学 毕业生 少儿中学衔接 70-80课时 ACE小升初（上下册） 50-70课时 昂立少儿进阶3册3a, 3b 5、6年级 50-70课时 昂立少儿进阶2册2a, 2b 4、5年级 与公立学校大纲同步 50-70课时 昂立少儿进阶1册1a，1b 3、4年级 少儿阶段 40-50课时 昂立少儿预备级(上下册) 1、2年级 幼少儿衔接 英语童话剧、日常口语 32课时 昂立幼儿1--6 幼儿园 幼儿阶段 特色 建议课时 使用教材 年级 阶段 续班课程设计 PS. 剑桥预备级→2A 剑桥一级→3A 剑桥二级→4A 《进阶》、《剑桥》与《新标准》重合度 75% 10% 扩充单词 66.7% 100% 语法点 33.3% 0% 扩充语法点 25% 90% 单词 《剑桥》 《进阶》 续班奖励促销政策 续班促销政策 赠送“清凉一夏”刨冰节 赠送免费特色课程（音标班、英文歌曲班、词汇班等） 赠送校服 赠送亲子教育课程 赠送免费外教沙龙 赠送野外拓展训练 免费参加希望之星口语大赛的初赛 赠送大礼包（文具外加语文、数学课程) 折扣 新生二期连报可累积40小贴贴 三期连报可累60小贴贴 四期连报累积100小贴贴 老生升期跟连报累积分数一样。 续班积分奖励 续班月、班级计划 月续班表附件1 个人续班表班级续班表.xls 续班话术 教师班内续班宣传语言魔力 教师每次上课时先问：“已经续过费的小朋友请举右手,没有续费的小朋友请举左手。续了费的小朋友可以在自己的积分榜上记一分。没有续费的小朋友要加油哦，加油加油~~赶上续费的小朋友。 每次上课时： 课间： 老师可以引导小朋友到礼品柜：“礼品柜第一层里的奖品是送给续报一期的小朋友，这些发夹是送给漂亮的小美女，小汽车是送给我们的小帅哥。。。”（逐步展