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第十章 农产品营销策略 10.1农产品营销策略概述 10.1.1 产品的概念 10.1.2 农产品包装策略 1、包装的功能 （1）保护商品 （2）便于运输、贮存、携带和使用。 （3）促进销售 （4）增加商品的价值 （5）环保功能 2、包装设计的原则 （1）产品包装要符合消费者观念的变化。 （2）满足消费者的心理变化。 （3）体现消费者个性。 （4）产品包装更换时要慎重。 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。 3、包装策略 10.2 农产品定价策略 10.2.1 影响农产品定价的因素 价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： 定价目标 成本因素 市场因素 政府因素 影 响 因 素 定价目标: 维持生存 当期利润最大化 提高市场占有率 成本因素: 关税 中间商和运输成本 生产成本 汇率波动 10.2.2 定价方法 1、常用的定价方法有： ◆ 成本导向定价法 ◆ 需求导向定价法 ◆ 竞争导向定价法 10.2.3 定价策略 2.产品组合定价策略 1、产品线定价 产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。