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新华人寿保险股份有限公司 上海分公司 培训部 自己与客户的简单资料（姓名、电话号码等） 公司简单信息 产品基本信息（保额、保费、缴费期间等） 产品利益演示 其他（注释、提示等） 计划书的内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划书的设计原则 确认需求——有的放矢 适度的保费和保额——量入而出 险种组合——“全险”观念 适当兼顾家庭成员——做大“蛋糕” 突出保单功用——强化买点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划书讲解 利用计划书讲解的优势 计划书说明流程 计划书说明示范 计划书说明技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划书讲