财务需求.pptVIP

财务需求分析 专家考证,当接受外界信息时,人的五种感觉器官中,视觉作用占60%,听觉作用占20%,触觉作用占15%,而嗅觉作用及味觉作用分别占了3%和2%。所以,用图表（或图形）的形式与客户共同描绘愿景,让客户边看边听,参与其中,可以起到事半功倍的效果。 图 表 是 我 们 的 行销利器 保险泰斗班?费德文说:“我会准备很多资料以供客户参考。除了必备的文件外,很多都是我自己设计的图表。我所设计的图表都是开门见山、一目了然式的,而且看起来非常简单……不仅照顾到客户所需的每个细节,而且还附有很充分的具体资料跟数据,让人觉得生动活泼。”班?费德文运用图表的经验给我们一个启迪,就是“工欲善其事,必先利其器”,图表是我们的行销利器。 　客户心中一般都会有四大问题 一是为什么买保险？ 二是买什么保险？ 三是买多少险才保险？ 四是每年缴多少保费,既不影响生活又可以购买合适的保险？ 如果我们能用一个科学、权威的方法给客户以满意的答案,签单就会水到渠成 . 下面的一整套工具包括“一张问卷,一张表格,三张图例”引入了国际最流行的销售理念,将国际通行的CAP ITALNEEDANALYSIS（财务需求分析）,与麦肯锡根据寿险公司百年营销经验,并认真分析了中国寿险市场及千万份保单,研发制作的客户需求分析工具融为一体,贴近一线,与客户一起,共同描绘“新