2002年度市场推广方案金五羊工程模板.pptVIP

（三）、金色网络工程实施计划 提升经营含金量（经销商综合经营水平） 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利 不与竞争对手比网络的大和广，而是比谁的含金量高。 抓住经销商唯利是图的本性，不断以名与利吸引之、拉拢之，并通过赋予经销商沟通的特权，从而达到提高经销商忠诚度的目的。 金色网络工程的战略思路 金色网络工程的利益支持点 给经销商带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 在名誉上得到的满足 五羊“政协” 提高经销商忠诚度 经销店人气的提升带来的收益 沟通权利的获取 推动经营、增加利润 五羊世界杯 经销商积极性的提高 高速公路 市场信息更加畅通 金店工程 售点质量的提高 时间 2002年5-6月 区域 广西、湖南、湖北、河南、江苏 内容 共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。 运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。 各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。 动态宣传 宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益 宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传 金色网络工程的活动内容 A. 金店工程1 时间 2002年7—8月 区域 湖南、湖北、广西、河南 内容 编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。 区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。