2016天启开启大连东城天下期营销推广案.pptVIP

圈阶段 1、现场服务及礼仪 2、销售说辞强化（沙盘、展板、各种活动规则等） 3、现场接待流程 4、销售技巧 5、产品分析（产品更新、增值研究、户型分析等） 6、卖点提炼及释放 7、客户资料管理及分析 8、销售业务（最新政策、法规、银行按揭、市场动态） 养阶段 1、销售说辞（各种活动规则、样板房介绍说辞等） 2、卖点充分释放 3、客户分析与排摸 4、销售技巧 5、客户维护 6、无纸化操作 背 景 分 析 指 标 设 定 策 略 制 定 策 略 执 行 问 题 思 考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段推广表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持续阶段 ？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？？ ？？？ ？？？？ 样板段施工 样板房开放 映像东城，把生活讲给你听 推广增值服务 客户会运作 阶段 工程节点 销售节奏 推广及主通路 报纸、户外、活动 特殊物料、第二售点 报纸、户外、直邮、活动、特殊渠道、第二售点 报纸、户外、活动、会刊、派报、第二售点 蓄水阶段 商业街开放 蓄势/水 开盘阶段 十大理由征集 十大生活标准