7第七章-体育旅游产品定价策略全解.ppt

㈢ 可销价格倒推法 又称反向定价法，是指旅游企业依据旅游消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出体育旅游产品的价格。 这种定价方法的优点在于有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。缺点在于容易造成产品质量的下降和旅游者的不满。 例如：旅游线路价格的制定 * ㈣ 价格需求弹性定价法 其中： |E|1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。 |E|1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。|E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。 * 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的旅游企业所采用。 这种方法所确定的体育旅游产品的价格若能符合市场的实际需要，率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益，居于主动地位。 三、竞争导向价格 （一）率先定价法 * （二）追随核心定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞争对手的价格为基础的定价方法。 在许多同行相互竞争的情况下，每个旅游企业都经营着类似的产品，若价格高于别人，就可能失去大量销售额；若价格低于别人，就必须增加销售额来弥补降低了的单位产品利润，而这样做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。 * （三）排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，争夺市场份额的定价方法。如果说追随核心定价法是防御性的，那么排他性定价法则是进攻性的。 这种定价方法又可以分为绝对低价法和相对低价法两种。 * 第一节 体育旅游产品定价目标和定价步骤 第二节 体育旅游产品定价方法 第三节 体育旅游产品定价策略与技巧 * 一、新产品价格策略 （一）撇指定价策略 定义：一种高价格策略，即在旅游新产品投放市场时制定大大高于产品成本的价格，目的在于在短时间内获取高额利润 条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可能迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求。 * （二）渗透定价策略 定义：一种低价格策略，即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。 条件：市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩张；随着销量增加和经验积累，企业能降低单位成本；可阻止竞争者进入市场。 适用产品：能尽快大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。如旅行社的观光类产品、低星级饭店的客房产品等 * （三）满意定价策略 这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业获取一定的初期利润，又能为消费者所接受，有时也称为“温和价格”或“君子价格”。 * 二、心理定价策略 （一）尾数定价策略 定义：也称非整数定价，即给体育旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格。 原因：旅游者认为非整数定价是经过精确计算的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格较为敏感的体育旅游产品。 * （二）整数定价策略 定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高品质的体育旅游产品 * （三）分等级定价策略 定义：将体育旅游产品分为几档，每档定一个价格 原因：使消费者觉得各种价格反映了质量的差别，并可简化其选购过程 注意事项：对体育旅游产品的分级中，级数不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游者确信价格等级的差别是合理的，但是档次的差别不宜过大或过小 * Contents 广州大学松田学院 休闲体育 广州大学松田学院 休闲体育 旅游管理系 范晓庆 * 第一节 体育旅游产品定价目标和步骤 第二节 体育旅游产品定价方法 第三节 体育旅游产品定价策略与技巧 * 一、体育旅游产品价格概念 体育旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的体育旅游产品的价值形式，它是由生产同类体育旅游产品的社会必要劳动时间决定的。 体育旅游产品价格表现为旅游包价和旅游单价两种形式。 * 二、体育旅游产品价格的特殊形式 （一）旅游差价 旅游差价是指同种体育旅游产品由于时间、地点或其他原因而引起的不同价格