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企业概况 华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 华硕成就：（1）1998-2009年华硕电脑连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾地区品质、服务与创新第一名。 （2）2007-2010连续四年入围《财富》500强，是最年轻的世界500强企业之一。 迈克尔·波特的五力模型 按照迈克尔·波特的企业竞争战略理论，企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的。要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。 波特的五力模型 1 潜在进入者的威胁 由于电脑行业是一个新兴产业，发展前景广阔，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进军电脑业。今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。 计算机市场分析如下： 1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 （2）产业壁垒大 （3）产业吸引力较大 2、计算机市场 （1）市场需求量大 （2）市场潜力巨大，潜在威胁也大 （3）计算机行业由于价格厮 杀大战，利润极低 2 替代品的威胁 随着人们生活水平的提高，大众对电脑的要求也越来越高，同行业的竞争者们的产品也在逐渐提高中，人们选择的产品多样化。随着 Internet 的发展，电子商务的兴起，人们的注意力开始转向，更加关注信息的交换和共享。于是，同样满足用户上网、打游戏需要的小型、廉价、简化的Internet 装置和信息家电对电脑消费构成了一定的威胁。 主要分析如下： 1、市场代替品出现。 主要包括智能手机，小型的平板电脑，携带方便的上网本，以及绿色环保的电纸书,掌上游戏机等。 2、主要代替品的特点。 （1）这些替代品趋于向小型化、智能化、环保化发展，这些产品因为其创新程度高，功能要新颖独特，受到了年轻人的追捧和青睐。 （2）其主要功能有明显优势。 综上分析可知，未来的计算机将以超大规模集成电路为基础，向巨型化、微型化、网络化与智能化的方向发展。 3 供应商的议价能力 1、对计算机生产商的有利因素： （1）强大的品牌效应 计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。 （2）明显的规模效应 计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。 2、对计算机生产商的不利因素： 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于IP的服务的容量限制。 另外，在大多数电脑使用的是微软和 Intel公司的组合品，即Windows 操作系统和 Intel CPU。微软和Intel公司由于其垄断程度高，议价能力大。 4 购买者的议价能力 电脑市场属于买方市场，行业产品供过于求，同时随着品牌消费时代的到来， 消费水平不断提高，消费者价格敏感程度下降。最终消费者和经销商作为购买电脑的顾客，可以从电脑厂商彼此对立的竞争状态中获利，由于厂商之间的竞争，消费者可以压低价格、要求较高的服务质量、索取更多的服务项目。这一切将强化购买者讨价还价的能力，有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降。 具体可以从三类购买者分析： 一是经销商：议价能力相对较强； 二是政府：购买数量相对较多，因此也有较强的议价能力，但是他们一般不讨价还价； 三是终端消费者，这类购买者的议价能力相对较低。 5 现有行业竞争者的