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* 一.什么是保险 1#.在我们了解保险之前，首先让我们能懂什么事保险 保险 人身保险 财产保险 保障保险 理财保险 意外 疾病 储蓄型 分红型 投资型 车辆保险 雇主责任险 财产损失险 企业保险 万能型 2#那么到底什么是保险呢？ 爬坡图 保险就像一双手 贫穷 一般 小康 富裕 意外、疾病 话术： 那么就拿保障型来说：每个家庭就像走上坡路一样，一般分为4各阶段，一是贫穷·二是一般·三是小康·四是富裕，请问您处在什么样的阶段呢？ 每个家庭都有一辆幸福快车，车上边坐的有我们的父母妻儿老小，并且每个家庭都有一个拉车的人，我们是不是每个人都能保证，把这辆车拉到山顶呢？答案是不敢保证。 如果意外和疾病万一出现的话，这条绳子突然断裂，不用说我们这辆车肯定会下滑，这时我们最希望看到什么？如果有一个人帮忙推车是不是更好 其实推车的人就是保险，你说对吗？ 二.为什么要买保险 草帽图 生命线 60岁 奋斗期 30岁 家 疾病意外 光花不挣 一：孝心 二：有钱 三：夫妻一条心 消费线 1.生活开支2.父母养老3.子女教育4.房子车子5.应急费用6.自己养老 70岁 40岁 话术： 1#.这是一条生命线，从出生到一辈子走多长，我们都不知道？ 2#.但从出生到回归自然始终有一条线伴随着我们，我们把这条线称为消费线 3#.我们都知道，人这一生挣钱有限花钱无限，挣