2014景区校园业务方案.docxVIP

校园活动一、活动时间实施周期：5月10日至7月10日活动周期：6月01日至9月01日 本年度中小学暑假放假时间为7月13日至9月1日，当前20余日后迎接六一儿童节，节后校园逐渐进入期末备考。本年度六一为周三，大多数小学未必放假，面对七月份即将到来的暑期，建议扩大青少年儿童活动规模，覆盖整个暑期市场。二、实施目的 以满足业务学校教职工隋唐项目免费观演，要求校方对项目优惠门票、宣传用品、家本作业的布置实施。三、实施办法 老城区、廛河区、西工区、涧西区、洛龙区、吉利区（洛阳市内6个行政区下属中、小学校园）；借助区一级教育局提供介绍信，或直接业务至校园与校园负责人沟通，通过校园之间的介绍进行业务扩散。业务人员以业务小组为单位，划区域实施业务。四、宣传用品 隋唐项目使用废置的10万份门票，留白处刻章添加活动内容；万安山项目印制活动优惠劵，两项目联合印制宣传折页或单页；内容例如：“6月1日至9月1日期间16岁以下少年儿童凭此券可享受1元观演、游园，随行人员享受7.5折购票优惠！”，随行人员政策预留出旅行社、网络OTA利润空间，带动消费。预期效果 市区内青少年群体中无死角覆盖项目信息，短时间内充斥隋唐项目上座率；抓住少年儿童低消费、从众消费的心理，以青少年儿童群体带动家长群体消费；至7月13日暑期放假前两个月的活动运作周期，在9月1日暑期结束前2个月期间里，吸引住市内一部分的消费群体前往项目进行消费。上一年度 上一年度在李团、宋总的安排授意下，隋唐营销部对洛龙辖区中小学进行业务联系，但因运作周期较短，及营销部主管领导业务方向调整，此项业务终止实施。但在上一年度六一期间及暑期票房数据反馈出此项活动略有成效。本年度目标 结合万安山野生动物园项目，将营销部设置在隋唐项目，分为业务小组以区为单位覆盖行政区下辖中小学，以排期观演的形式接待校职工至隋唐项目观演，将隋唐项目、野生动物园项目优惠票及宣传用品覆盖市内6个行政区。鉴于隋唐项目营销人员配置较为薄弱，业务区域面积较大，如此方案可行需两项目营销部暂合并执行。（活动力度过大，需上报董事会进行研究）奖励机制为提升业务质量及标准，提高业务员业务积极性，建议针对此项业务设立暂行业务奖励标准。有效完成一所业务学校，且客服回访校方对业务员业务满意，奖励50元；有效完成一所业务学校，且有效投放项目宣传用品，经证实有效，奖励100元；有效完成一所业务学校且满足上述要求情况下，校方布置安排学生家本课程任务，奖励200元，完成行政区域任务给予小组奖励。以上奖励不进行累计，达到规定业务要求给予相应奖励，如夏季炎热、外出使用交通等，再酌情考虑业务人员高温补贴及交通补贴费用，或可根据小组及单个业务员业务完成情况给予相应绩效考评，奖惩均共存。上述方案及意见，属个人考虑到隋唐项目当前存在上座率情况较差，月底六一及下月暑假又即将面临青少年儿童市场，综合情况拟写拙见。因此项活动涉及两项目联动，优惠力度较大，覆盖范围较广，同时牵扯到政府协调、业务奖励制度核定等，望您审阅参考酌情实施，但需上报董事会研究批准。建立渠道开发团队业务一时间难见成效，项目广告尚未覆盖市区多数地区，如不提前计划恐错过暑期市场。 康 鹏 2016年5月8日1