2015世联万科城市风景社区配套商业招商.pptVIP

中山商业大势欠佳，项目所在片区商业氛围较差，区域价值不足 南区一层商业月租金约20-40元/平米同时社区商业整体出租率低 南区社区商业销售率在60％左右；空置率基本在60％以上，最高达95％ 商业整体投资回报率较低 租售方式单一 业态基本自发形成 一、产品分析 一、产品分析 二、前期经验总结 上门商铺客户关注业态主要为：餐饮、美容，这两个业态也是符合小区业主需求，同时也是前期上门诚意客户的最主要需求。但考虑商铺产品为餐饮定位，而美容店容易受到餐饮的影响，因此，本商铺首要适合的业态为餐饮； 自营客户远多于投资客户，租客的经济承受能力相对较弱，对于未来的经营风险考虑较多 门口水池和树木遮挡，使得商铺严重缺少昭示性，较大地影响客户购买心理 二层关注客户,多用于办公室,或就医诊所、美容店 3号、4号铺，由于其面积大，总价高，关注客户少,且关注的客户通常为投资客户，投资客户关注的未来的投资收益， 5号、7号铺，由于其面积适中，端头位置，且通风采光均好，客户关注最多，且多数为自营客户，自营客户对于周边和本体的商业氛围，昭示性关注相对较多。 中山写字楼租售情况 各大写字楼租售率较高 交通干道两旁大量商住楼用于写字楼和办公用途,或者正在招商租售中 三、整体策略 租、售两条线同步进行； 招商返租客户以写字楼、餐饮为重点对象 3、4号铺主要租售对象为写字楼客户，5、7号铺主要租售对象为餐饮客户 （一）租赁方案1 内容：带租约销售（先招商，后销售） 招商方式： 租赁客户签定租赁协议（见附件），租赁期为4年； 从起租日起，第1-2年为免租期，第3、4年按照双方规定交纳租金： 带租约销售，即可保证客户未来4年的稳定投资收入，也可以建立起商业氛围，增强客户购买的信心。 （一）租赁方案2 内容：先销售带返租，后招商 返租操作方式 客户签定买卖合同同时，与发展商签定物业租赁协议； 万科分2年向客户返租； 销售总体策略：中山+深圳客户 前期+联动客户 四、推广执行计划： 针对目前大型的餐饮公司，如中山海港酒楼、王子饭店、长江美食、金辉煌酒楼等，主动上门联系，推介本项目商铺。 加强户外推广，将昭示性好的吉之岛广告牌，更换为商铺信息广告牌， 点对电直邮：东区、西区和石歧区所有商铺直邮，目前邮局掌握资源约6000户 扩大短信范围：增加深圳、珠海短信发送 深圳展场：深圳万科项目设立展场，拓展深圳客户 线下：重点镇区：小榄、古镇、大涌派单 联动：设立联动奖金，从6-10月份期间实行世联全员联动 五、现场氛围营造： 售楼处内部的“项目经理现场推荐牌”增加商铺推荐单位； 售楼处门口增加“商铺招商处”立牌 商铺门口，3号铺空地处树立“招商敬请移步销售中心”的指示牌； 商铺门口树木尽量移走，增强商铺的商业气氛 对各铺面重新包装，示意如下： 谢 谢 ！ 万科城市风景 社区配套商业招商执行方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 产品分析和前期销售经验 3 租售方案 目 录 市场分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目位于南区，属于非传统市区，片区配套不成熟。 远离中山市三大核心商圈，石岐的京华商圈、大信商圈、西区的富华商圈。南区商业氛围较差。 大势：中山市整体商业市场不温不火。 中山大型零售超市：万佳、百佳、吉之岛、大福源、好又多。 国际知名连锁零售巨头（沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花）无一入驻中山。 零售业巨头沃尔玛已经进驻东莞、汕头、佛山、惠州、湛江、韶关、江门、茂名，但迟迟未进驻中山。 中山商业大势欠佳，整体商业市场不够活跃。 项目片区价值不足，市政配套不成熟，南区商业氛围不足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南区一层商业价格在6000-8000元/平米且一年内价格基本无增长 雍逸庭处于博爱五路，西临文化艺术中心，东临和景大酒楼，临起湾大道，加之在建的博览中心，给投资者很大的信心，价格上涨较