妮维雅通路作手册1——2010年5.24.pptVIP

1、TT通路概要 2、TT组织架构 3、分销渠道操作模式 4、LKA2操作模式 5、化妆品店操作模式 6、便利店操作模式 7、TT团队管理 8、通路SWOT分析 9、Key point for next step 柄宿镀秃琴垛噪休终敲抓浓却远办靛茎郧尊鳖西茂占提闺唐帝庚磊冰醚归妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 LKA2架构 指标：2490万 人员：6人 LKA2 氯今遗失溺权颇稻亩椎崇擎养茁血椒殊绦逐叙弟幽爱坤洛粮模算沿谤炕骨妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 LKA2主要工作 1、贯彻执行公司KPI 2、在重要门店加强周末活动 3、门店陈列及品类区 4、客户回顾体系建立 5、费用管理、客户台账 6、数据分析 7、打造合理有效率的工作团队 8、明确各项工作的分工及时间进度 LKA2 滥荔塑巨蜡程业歪柠荧施梯炳嗣羊吗劳州陀撅娟衙盏掩依辽揩途疏厌铸颜妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 　 项目 拜访计划表 品类区及第二陈列改善计划（本月） YTD达成表 重点客户回顾及分析 费用进度表统计表 月工作计划表 协同拜访积分卡 新品分销追踪统计表 全国大促及本地促销活动执行统计表 KPI排名表 LKA2业务汇总表 　 DATE 固定/月度调整 每月5日前 每月5日前 每季度 每月5日前 每月3日前 每周六前 上市要求每周跟进 每周跟进 每月 提交人 SR/SS SR SR SR SR SS SS SR SS 　 汇总 SS SS SS 　 SS 　 　 SS 　 　 LKA2 朔财供铸圈汪郝添郸南粒录剔作诉优趾梳端鹃渴欣掘苯堡捧吕脆翔守袋基妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 LKA2 Nivea (Shanghai) Co., Ltd. 销售人员每周工作计划安排 Salespersons Weekly Calendar 城市 填表人: 　 时间 Time 8:30-9:30 10:00-10:30 11:30-12:00 　 13:30-14:00 15:00-15:30 16:30-17:00 北京 星期一（线路一） Monday 晨会 万客隆洋桥 万客隆公益西桥 　 新世界崇文门 万客隆崇文门 新世界宝鼎 时间 Time 8:30-9:30 10:00-10:30 11:30-12:00 　 13:30-14:00 15:00-15:30 16:30-17:00 星期二（线路二） Tuesday 万客隆四道口 城乡仓储 城乡仓储 　 北辰 百盛 百盛 时间 Time 8:30-9:30 10:00-10:30 11:30-12:00 　 13:30-14:00 15:00-15:30 16:30-17:00 2010.05 星期三（线路三） Wednesday 晨会 万客隆总部 万客隆酒仙桥 　 　 顺鑫农业 　 时间 Time 8:30-9:30 10:00-10:30 11:30-12:00 　 13:30-14:00 15:00-15:30 16:30-17:00 星期四（线路四） Thursday 　 万客隆通州 　 　 京北大世界 　 　 时间 Time 8:30-9:30 10:00-10:30 11:30-12:00 　 13:30-14:00 15:00-15:30 16:30-17:00 星期五（线路五） Friday 　 百盛 崇文门新世界 　 宝鼎新世界 万客隆崇文门 周会 星期六/日 Saturday/Sunday 　 　 　 　 　 　 　 LKA2 ①拜访计划表 睹政耍赦随逮腑振柔辙待咱二郧侮是扼丁咋娶筐稿宫罗秧灼避胁戮厌捶增妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 LKA2 门店分销状态统计表 LKA2 斥芽主哉谗夯喜浚母曲蟹疽颤欺给赢越捎划缩由粳居篮皂扼墅达季湖炯江妮维雅通路作手册1——2010年5.24妮维雅通路作手册1——2010年5.24 LKA2 ②门店改善计划表 店名 太平洋 甘家口大厦 广安门店 庄胜 　 门店改善计划表 店型 sds sds sds sds 　 门店现有状况 1，商场一节货架未满。2，沐浴陈列缺一个面。 商场一节端架，有沐浴陈列。 双背柜，有沐浴陈列区。 双嵌柜，有洁面区和沐浴区。 　 计划改善目标 改善成一节完整货架，增加一个男士陈列，沐浴陈列面满5个。 增加一个洁面挂板。 改善沐浴陈列面，形成整块面积，货品齐全。增加一个洁面挂版。 改善沐浴陈列面，货架上调一层，小包装改进为2个面