2015第章合作伙伴选择.pptVIP

第4章　合作伙伴选择 Partner Selections 1、合作协调的供应链关系的重要性 2、供应链企业间合作要达到的目标 3、合作伙伴评价、选择的影响因素 4、合作伙伴选择与评价 5、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 6、供应链企业间合作问题分析 7、目前我国供应链合作关系中存在的问题 8、客户关系管理 供应链合作关系的定义 供应链合作关系的定义：供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 实施供应链合作关系就意味着：新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。 在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。 1、合作协调的供应链关系的重要性我们从供应链合作关系在缩短供应链总周期时间中的地位可看出它对于供应链管理企业的重要意义 2、供应链企业间合作要达到的目标 1）对于制造商/买主 （1）降低成本（降低合同成本） （2）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 （3）提高产品质量和降低库存水平 （4）改善时间管理 （5）交货提前期的缩短和可靠性的提高 （6）提高面向工艺的企业规划 （7）更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 （8）强化数据信息的获取和管理控制 2）对于供应商/卖主 （1）保证有