2015我对非常可乐的看法.docVIP

我认为娃哈哈的非常可乐进入国内市场是很有必要的，在我国百分之八十的碳酸饮料都被百事可乐和可口可乐占据，这会影响到我国的在这方面的发展。娃哈哈作为民营企业，要想在我国的碳酸饮料立足就必须有着自己计划，要稳扎稳打，不应过度的求快，否则会适得其反。2004年非常可乐进入美国市场是一个错误，在非常可乐在羽翼未丰的时候进入会造成一系列的错误。造成了美国可乐在中国市场上进行强力打压非常可乐。 非常可乐进入国内市场是有很大的优势，优势有价格优势：价格比可口可乐和百事可乐便宜，而且味道并不比前两者差。市场优势：非常可乐拥有70%的农村市场，娃哈哈前期的产品打下了良好的品牌效应，使人们更容易接受非常可乐。民族品牌：在短时间内会起着很大的作用，这会让部分人感觉到自豪，我国终于有可以与外国可乐抗衡的品牌了！劣势有几个，企业文化：非常可乐和百事可乐都有着百年以上的文化基础，并且美国把可乐看成是美国国有文化。美国的公民很看重这种文化，而当时娃哈哈仅仅是一个建立刚刚10年的企业，在这方面无法与前两个企业抗衡！设备落后：美国的可乐厂商的机器设备明显超过非常可乐，造成了可乐有订单但无法生产的尴尬局面。资金的欠缺：美国的两家可乐每年光花费在广告上的费用就已经超过当时非常可乐的总产值，在这方面我觉得非常可乐应该一步一个脚印走，不能进行跳跃式的前进。 娃哈哈公司是这样定义非常可乐的：非常可乐 ——中国人自己的可乐 非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。有喜事当然非常可乐！ 从娃哈哈公司对非常可乐的官方定义我们可以非常清晰的看出，非常可乐自1998年诞生之日起，就牢牢的抓住了民族旗帜，高喊非常可乐是中国人自己的可乐的口号，并且将非常可乐紧密的与喜事和幸福联结在一起，意图将非常可乐打造成老百姓办喜事的必备饮品。 将非常可乐定义为中国人自己的可乐，高打民族旗帜，在高端媒体高频率轰炸，这对刚刚起步的非常可乐来说，不可谓不是一个妙招，可以充分利用民族感情吸引媒体和百姓的关注。而且娃哈哈公司当初将可口可乐和百事可乐势利都比较弱的农村市场作为非常可乐的主攻市场，也是一个非常正确的决策，在襁褓之期避开了与两乐的正面冲突。总结非常可乐在农村市场的成功，我们可以将其归纳为三点： 第一，高打民族牌。巧妙的借鉴了当年百事可乐对可口可乐的口味大战，利用口味测试，推出“中国人的可乐”的概念，制造舆论氛围。并利用高端媒体的优势大力推广，成功地抓住和使用了民族牌，在短时间内将非常可乐的知名度提高到了很高的程度。 第二，充分利用其在农村市场的渠道优势，避开百事可乐和可口可乐占据垄断地位的一、二线城市，以“农村包围城市”的战略指导思想，避开了两乐的锋芒，进入了对手势力相对较弱和一时难以全力顾及的农村市场，获得了生存与发展的土壤。 第三，比两乐便宜10%到20%的相对低廉的价格，让农村消费者买得起。 上述三点，正是非常可乐在农村市场取得非常成功的三条非常真经，但是这三条非常真经在农村市场能取得成功并不代表在城市市场也能取得成功。相对于农村市场，城市市场不仅生存环境更加激烈和残酷，其所要面对的消费者也更加的成熟和多样。在农村市场，可乐仅仅只是一种碳酸饮料，其消费没有掺夹太多的其他因素。而在城市市场，可乐远非一杯碳酸饮料那么简单。城市市场的可乐文化经过百事和可口可乐多年的培育，已到了空前发达的程度，远非农村市场可以比拟。而且，正是城市消费者无法接受非常可乐“下里巴人”的品牌形象，才导致了非常可乐进城之路的无比坎坷。 坚硬的可乐文化 在非常可乐之前，已经倒下的中国可乐已经不下10个。中国可乐乐不起来的原因，最致命的一点就是没有理解和融合已经在中国城市年轻一代人心中深深扎根的可乐文化，没有利用可乐文化来丰富自己的品牌，建立自己品牌独特的品牌个性。更谈不上在两乐创造的可乐文化中加入自己的特色，创新可乐文化，跨越两乐所创建的美国式可乐文化了。一句话概括：在两乐拼命用可乐文化在消费者心智中跑马圈地的进程中，国产可乐始终找不着北。 什么是可乐文化？ 可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，赋予了可乐在产品之外极其丰富的文化内涵，赋予了其活力，年轻，时尚、朝气蓬勃的形象，是一种典型美国精神的代表。这也正是“两乐”虽历经沧百年桑依然英姿勃发的根本原因。可乐文化实际上就是两乐品牌内涵的延伸。