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家教中介项目可行性报告 项目名称：宁大助学家教中介 项目单位：宁大助学家教中介 指导老师：王其冬（研究员） 项目组长：吴启炜 可行性报告编写人员： 第一章 项目总论 徐园园、康莹樱 第二章 行业和市场分析 朱修远、潘玲玲 第三章 运营模式 俞思蒙 第四章 市场营销策略 胡斌 第五章 经营管理团队 于永波 第六章 经营预测 吴启炜 第七章 财务分析 胡斌、俞思蒙、吴启炜 注：每章节由主要负责人牵头，各组员积极参与（相关数据收集）为模式共同完成本报告。 目 录 第一章 项目总论 3 一、项目背景 3 二、项目概况 3 第二章 市场分析 4 一、行业分析 4 二、市场分析 5 三、目标市场的设定 6 四、竞争分析 7 第三章 经营模式 8 一、主营业务 8 二、附属业务 8 三、运营流程及盈利模式 8 第四章 市场营销策略 9 一、 战略实施及其关键点 9 二、价格策略 9 三、营销渠道 9 第五章 经营与管理 10 一、员工招聘 10 二、员工考核 10 三、团队内部合作协调制度 10 第六章 经营预测 11 一、筹资资金 11 二、年销售收入预计 12 三、成本费用预计 12 四、利润预测 13 第七章 财务分析 14 一、投资回收期 14 二、投资收益率 15 三、净现值 15 四、内部收益率 15 五、获利指数 15 六、敏感性分析 16 结论 17 附录1 18 附录2 19 附录3 20 附录4 21 附录5 22 第一章 项目总论 一、项目背景 在当今社会，随着教育的不断普及，家长对子女教育的重视度越来越高，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成为一个普遍的社会现象。尤其是在宁波这样一个发达的城市，家长为学生请家教做辅导的情况较为普遍。在“望子成龙，盼女成凤”的思想和应试教育的影响下，家长对子女的教育投入逐年上升，很多孩子从小学时就开始补课，请家教已成为父母帮助孩子提高学习成绩、培养兴趣爱好的主要手段之一。无论是小学、初中还是高中，无论是起始年级还是毕业年级，都表现出对家教的极大需求。可以说，学生对家教的需求已形成一个极大的市场。 另一方面，宁波大学作为宁波最好的大学，宁波大学学生更是代表了宁波的最高级人才水平，这也为宁波的家教市场提供了广泛的资源。作为宁波大学的在校生，在努力学习专业文化知识的同时，也希望充实业余生活、积累社会实践经验、提高自主自强能力的同时，还可以赚取一定的生活费，减轻家庭负担。因此，多数在校大学生会选择做兼职活动，又以做家教的人数为最多，这也为家教中介的发展奠定了基础。 为克服家教信息流动困难，实现家教信息的畅通，我们成立了宁大助学家教，作为家长和教员之间“纽带”，为广大宁大学子提供优质、负责的家教信息。在方便广大宁大学子的同时，也满足家长寻找家教帮助提高孩子学习成绩的需求。 二、项目概况 （一）项目名称 宁大助学家教 （二）经营模式 差别化、专业化经营模式 （三）项目内容 宁大助学家教是一个提供家教服务信息的平台，旨在为宁波大学周边地区提供高质量的家教中介服务。与宁大周边家教中介不同的是，我们的教员相对固定，不收取中介费并且工资由本家教机构于月末统一发放。首先，我们在前期通过笔试与面试，选择部分优秀宁大学生招收为本家教机构的长期教员，保证家教服务的质量。同时，通过登报、发传单等宣传方式提高本家教机构的知名度，引起家长的关注，从而获取家教信息。接着，通过与家长沟通商谈，制定一个合理的价格并签订合同。然后，我们以较低于此价格的酬劳将这些家教订单按照自主选择的原则分配给各个教员，赚取差价。 第二章 行业和市场分析 一、行业分析 （一）宏观环境 数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。而经济发达的浙江省的家教市场的潜力更是不可比拟有着种种的优势。 中国自古以来就有重视家庭教育的优良传统。尤其是在这个充满竞争的时代，家长对孩子的教育越来越重视，越来越提前发展了，从一个刚刚会走路的孩子起，他们的父母就已将开始为孩子的学习再慢慢铺路了。现在不要说是面临中考或高考紧急关口的学生，就连小学生每天除了学校上课，回家还得接受父母的家教安排，也正因为家长怕自己孩子输在起跑线上的原因，使得一个家教这个行业迅速发展，家教中介也由此而生。尤其是高等学校附近，可利用的资源多，同时借着大学生想兼职赚外快的想法，促使这个行业能够快速发展。从我们研究的报告要求而言，发起这个家教中介行业的一般都