深度营销式导入流程与管理实务.ppt

* * * * * * 品牌折旧、漏桶 精确炸弹和狂轰乱炸 * * * * * * 由点到面、拖垮对手，将竞争规则变向利于我方 * * 持续有组织的努力 内部的有组织性 强化过程管理 营销队伍的建设与管理 各部门协同，面向市场一体化运作 集中资源于关键区域与关键因素上 网络的有组织性 各环节分销效率提高 客户关系深化，网络稳定性 渠道各环节协同，发挥整体优势 冲击区域第一 打击主要竞争对手 快速响应 集中力量 滚动冲击 积累努力 不断蚕食 着重市场份额的质量 网络的派他性 深度营销一般操作流程 市场调查 市场启动、发展、巩固 复制推广 方案制定 管理平台搭建 切入市场选择 复制与市场推广 在复制推广过程中的原则是： “集中优势、强力切入、区域第一、滚动发展” 1、复制推广的区域选择条件较成熟的市场，由易到难，创造条件，逐渐向其他市场扩展，随着队伍的成熟，逐步提高复制的速度和广度。 2、准备充分，严格按实施步骤执行，扎实有效，切记“欲速则不达” 3、从竞争角度出发，将竞争引向利于我方 原有渠道改造的思路 以增量调节存量，改变势力对比，获得主动权 充分沟通，区别对待 见利见效，增强信心，争取配合 逐渐渗透，强化影响，掌控终端 积极引导，深度密集开发，精耕细作 规范管理，发育网络 经营指导，功能转换，构建利益共同体 营销队伍的培训 培训的目标-------职业的管理者、指导者、