第六章+国际市场细分与目标市场策略资料.ppt

* 第三节 国际市场的目标营销 一、 什么是目标市场？ 企业在细分市场的基础上，根据企业实力和目标，判断和选定要进入的一个或多个子市场。 二、目标市场选择策略 1、单一细分市场/市场集中化 以一种产品满足一个子市场的需求，以一个子市场为其目标市场（较小企业）。 P:PRODUCT, M:MARKET M1 M2 M3 P1 P2 P3 2、选择性专业化 企业选取若干个细分市场作为目标市场。 P:PRODUCT, M:MARKET M1 M2 M3 P1 P2 P3 案例：美国Unillever公司按经济水平细分市场 尤尼莱佛公司根据罗斯托的“经济阶段成长论”将世界市场分为四类： 在起飞前期阶段的国家中主要销售肥皂； 在起飞阶段的国家中主要销售手用洗衣粉； 在趋于成熟阶段的国家中主要销售机用洗衣粉； 在大众高消费阶段的国家中主要销售纤维软化剂。 3、产品专门化 选择同一种产品的若干个子市场作为目标市场。 P:PRODUCT, M:MARKET M1 M2 M3 P1 P2 P3 4、市场专门化 企业选择一类市场，经营多种能满足这个目标市场需要的产品。