2014建材公司的经营围.docVIP

建材公司的经营范围：建筑装饰材料、装潢板材金属材料、不锈钢制品、木材、汽车配件、机械设备、五金建材、日用百货的批发，企业管理咨询、投资管理，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查） 建材分类：洁具，涂料石材，厨具，布艺，门窗，灯具，钢材，水泥等 3建材市场未来发展走向 　　1.需求总量仍会增长，供大于求的局面短期不会改变。 　　2.，优质建材、环保建材的供应会稳步增加。 　　3.高新建材、时尚建材的消费将与国际潮流接轨。 　　4.新型装饰装修建材的进口会增加，具有资源和成本优势的建材出口也增加。 　　5.传统建材中的水泥、玻璃、墙材的销售半径将缩小，新型建材中装饰装修材料的销售半径会扩大。 6.建材价格总水平会小幅上升，但传统建材的价格竞争依然激烈。 　7.品牌效应在市场竞争中发挥作用。 目前，我国的茶叶销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的茶叶批发市场外，茶叶零售店，茶叶连锁店，品牌茶楼、茶艺馆、茶叶超市卖场、酒店茶叶专档、旅游景点茶叶专卖、高档会所等都渐渐在茶叶销售渠道中占据了一定的地位。 针对我公司茶叶还处于不断完善，品牌知名度还不够的基础上，我们的销售渠道应该是在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式。就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。 谈判过程中出现的问题： 1谈判一方故意制造谈判僵局：这种情况一般是对方为了报复或者是曾经谈判受伤而产生的，应该不会产生。 2双方立场观点对立争执导致僵局：对方投资少于我方的最低接受目标，也就是投资少于50万。 应对方案：向对方说明投资的理由，并将投资资金的用处以及投资收益再阐述一遍，以便让对方更加了解我方，投资越多，收益就越大，利润也越多。 3 对方要求增加控股权 应对方案：我方可采用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多的利润 4 、对方以我方公司品牌知名度不大为由，担心绿茶未来的销量。 应对方案：向对方阐述我方已形成的销售渠道以及品牌效应，并以一系列数据表明绿茶未来的市场前景 5、沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此情况、观点、洽商合作意向、交易的条件等等的过程中，所可能遇到的由于主观与客观的原因所造成的理解障碍。因此谈判人员在谈判时一定要明确表明我方观点，且阐述通顺，避免对方理解方面的错误。 谈判过程的原则： 冷静地理智思考 协调好双方的利益 3避免争吵 4正确认识谈判的僵局 5．语言适度：语言适度指谈判者要向对方传播一些必要的信息，但又不透露己方的一些重要信息