鸿基项目开盘前营销推广案.docVIP

鸿基·行政公馆 开盘前营销推广方案 如何能够吸引客户的目光，重要的是如何能够塑造出一个良好的市场形象并能够营造出一种热烈的气氛，只要能够充分聚升市场的人气，那么我们的产品自然就会成为客户目光的焦点。? 一、推广原则： 1、软硬性广告相结合的原则，产品宣传到产品所代表的生活理念的转换。 2、集中投入，分阶段有张有弛。 3、根据销售投放进度安排，配合进行有节奏的硬性投入阶段性广告投入。 4、在产品认筹期内，使用软性与活动和产品宣传为主，预热市场。 5、在开盘期间，集中的大规模广告投入迅速提升产品的知名度，吸引客户注意力。 6、销售期展开时，动用各种媒体进行硬性广告投入，提高产品知名度。 二、媒体组合策略 鉴于邯郸市场的营销特点和宣传渠道的局限性，我们建议的媒体组合策略为： 推广活动+单页、折页+现场包装、工地包装、形象包装（户外广告牌等）+电视媒体、广播电台+户外广告 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散射”，对市区各区域的客户进行“地毯式”覆盖炒做，达到人人皆知、成为市场焦点的目的。 三、开盘时间 1月16日至开盘前一天为认筹阶段，预定3月底开盘； 以上日期为认购、开盘日的预计时间，根据蓄客和收筹情况，可具体调整。 从现阶段开始到开盘前推广步骤和方案： 时间段：2011年2月20日——开盘前1天 营销策略：本阶段是在开盘日期以及答客问得以确定后对市场展开冲刺，实施高密度多点轰炸，为本项目开盘造势，确保开盘一战成功。 宣传策略：“工欲善其事，必先利其器”本阶段的宣传密度和活动营销将是本项目全案推广过程中最大的，是将我们手中的刀锋磨向最锋利的时刻。 1、本阶段推广安排： 序号 内容 数量 费用 时间段 备注 宣传目的 1 沿街派报 20000份 7000元 持续 全城 本项目开盘造势，确保开盘一战成功。 2 客户回访 若干 ／ 持续 前期老客户 3 短信群发 80万条 24000元 开盘前每周四发送， 持续四周 针对邯郸 高端客户群 4 邯郸晚报 半版 24000元 开盘前 开盘前择日投放，做开盘前冲刺； 5 电台广告 30天 约10000元 认筹至开盘期间全程投放 邯郸交通广播频道 合计约： 65000 元 2、本周活动营销安排： 序号 内容 数量 费用 时间 备注 活动目的 1 免费办理VIP卡，万元大礼等你拿 奖品若干 3000元 2月26日 配合短信推广 本项目开盘前积攒客户，确保开盘一战成功。 合计约： 3000 元 开盘前所有的营销活动目的主要是积攒客户办理VIP卡，所以活动大多是在销售中心举行的，主要针对客户群体为前期来访未办卡客户及新客户。 开盘前阶段工作安排 序号 内容 时 间 备 注 1 开盘策略制定 3月12日前 初稿 2 开盘准备 3月20日前 物料准备 3 价格制定 2月28日前 初稿  开盘阶段 时间段：2010年3月26日（暂定） 营销策略：“罐装销售”，设置客户集中营批量销售。 优惠策略： 1、开盘当日成交客户赠送礼品 2、VIP贵宾卡待遇 所有开盘优惠仅针对持有贵宾卡客户。 3、抽奖活动 开盘当日成交客户参加抽奖，滚动抽奖。 宣传策略：本阶段主要是现场的开盘活动，在项目开盘日组织演出、抽奖等活动以保证开盘现场气氛。 开盘后持续阶段 时间段：2010年3月26日后 营销策略：在取消开盘优惠后借开盘造成的影响持续旺销，并将鸿基地产及本项目的品牌优势进一步扩大。 推广宣传策略：按节奏适当投放，基本上保证市场的占有率。 星石房产 2011-2-20 日 期：二○一一年二月二○日星期日 呈 送：陈总 发 自：星石房产 主 题：鸿基行政公馆开盘前营销推广方案 电 话：0310-2035846 ◎紧急 ●请审阅 ●请批注 ◎请答复 ◎请传阅 鸿基行政公馆 ——周末万元礼品大派送！ 时间：2011年2月26日——2月27日 地点：鸿基行政公馆销售中心 主题：周六、周日免费办理VIP资格，并有可参加抽奖！ 奖品： 一等奖：1名，赠送价值500元音响设备一套 二等奖：5名，赠送价值100元洗车卡一张 三等奖：20名，赠送价值40元水晶杯一个 参与奖：100名，赠送价值10元精美兔娃娃一个 策略分析：参加抽奖只是一种方式，更加重要的是能在抽奖的前提下，吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。 目的：充分聚升市场的人气，持续营造一种热烈的气氛，促进VIP办理数量。 媒体配合：短信群发、网络软文