2016新思维软件销售漏斗培训.pptVIP

分阶段有效管理 大幅提升签约率——新思维软件公司的销售漏斗管理 解决之道顾问机构CEO 吴宝钢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以销售漏斗为开发客户的核心管理工具，主要用于销售人员直销 以成交概率为主要管理线索 大致以一个销售周期为总体时间，实行滚动管理 销售漏斗管理的是近期内（约一个销售周期内）可能成交的客户 销售 计划 销售 分析 销售 预测 机会 阶段 阶段 任务 行动 日程 决策 管理 竞争 管理 项目 预算 项目 费用 计划 管理 机会 管理 销售 项目 管理 成交概率 25% 50% 75% 潜在客户 客户 Ⅲ类客户 Ⅰ类客户 Ⅱ类客户 什么是销售漏斗 销售漏斗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现销售过程中的薄弱环节 发现销售过程中的异动，及时采取针对性措施 动态管理当前销售机会 对重点客户针对性地采取措施 发现未来销售可能出现的问题 进行销售预测 更加细致地评估销售人员工作表现