二季度工作计划 3278字 投稿：阎膘膙.docVIP

二季度工作计划 3278字 投稿：阎膘膙 一、二季度任务分解 二、各门店任务达成分析 （一）济宁银座 四月任务达成分析：门店常规销售点比60%，周六日占比40%，现门店销售2.9万，差任务4.6万，周六日占比30%（约1.4万），70%为平时销售（约2.2万），达成方式如下： 1、下半月主要以婚庆产品作为主题，产品主推：婚庆、提花、40S/60S产品、蚕丝被（四季被、薄被为主）、夏凉被； 2、主推产品见附表1。 3、陈列方式： ?一张床陈列婚庆产品，一张展床上陈列提花类产品，床上蚕丝被卷成卷，并排两件摆放。 ?摩登丝展床以40S作为主推产品，辅搭40S、60S睡锦。 ?高柜上潮下柜，陈列两组婚庆产品，一组提花产品。 4、配合主题投入广宣有婚庆广宣牌子一个，尺寸为摩登丝床背景，X展架一个，婚庆微信每周一，每周四发布一次，所有老顾客微信通知， 同时收到微信通知选购婚庆产品，享受送珍珠枕一对的优惠，如老顾客带领新顾客，送老 顾客舒雅枕一对，如老顾客能将自家使用的产品拍照后传朋友圈内，到店展示给导购看后，可送精美礼品一份，以上内容在微信中体现。 5、档期内每个员工任务，婚庆产品加蚕丝被组合一套，摩登丝产品两套，摩登丝夏凉被五件，完成任务者奖励欣爱床单一件，完不成罚款50元。 五月任务达成分析：任务6万元，可利用商场活动档期为五一节活动，时间为 5.1-5.7，销售任务为2万元，2015年5月在一楼西门口有活动场地，销售5.8万元，今年争取申请同场地，已在申请中。 1、5.1-5.25期间，主推单品为套件、夏凉被及夏凉产品，同时将摩登丝床笠枕袋作为凉席替代产品出售。 2、主推产品见附表2。 3、陈列方式，除展床外，再陈列一张展床，将床笠产品单独陈列在上面，作替代凉席展示。 4、配合主题投入广宣KT板一个，尺寸1.2M*75CM两个，主题推广微信每周一，每周四发布一次，所有新老顾客微信通知，新顾客到店享受6折优惠，老顾客到店享受5.5折优惠。 5、档期内每个员工任务，产品5套，夏凉被10件,床笠推广每人3件，任务完不成罚款50元。 六月任务达成分析：任务5万元，自5月25日到6月5日间，主推产品、系列产品，及儿童枕头，及夏凉产品。 1、6月较以上两个月为销售淡季，但因六一儿童节商场会有一个较小的活动档期，此期间主推卡通产品，潮系列及枕芯系列做为辅助产品。 2、广宣为卡通元素KT板，每周一、周四发布微信。 3、活动期间任务，每人3套卡通产品。 4、6月6日到12日期间为端午节活动档期，此期间主推5/6字头套件，主题为送父母，粽香父母情。活动期间每人任务为2套。 5、13日到30日期间举行一次冬被返季清仓及连芯扣体验季，电话通知所有老顾客，13日到15日期间为预售，50元当100元使用。 （二）博兴银座 四月任务达成分析：任务完成8万，已完成5万，剩余任务3万，四月为活动期间，主推2012年前的老货、产品、被芯、婚庆类。 1、下半月每周一、周四进行一次微信，同时本次周四的微信进行转发89购买被袋的活动，主要产品是花花世界被袋，因此花色销售一直不理想，所以在微信活动中做为人气商品，而且博兴的微信互动是很活跃的，要好好利用微信进行宣传，如转发99个好友，转发三天可领精美礼品一份，洗衣袋等。 2、主推产品见附表3。 3、陈列方式，老货为主，促销陈列。 4、任务，4.5万，3.5万。 五月任务达成分析：任务6万元，可利用商场活动档期为五一节活动，时间为 5.1-5.7，销售任务为2万元。 1、5.8-5.25期间，主推单品为套件、夏凉被及夏凉产品，同时将床笠枕袋作为凉席替代产品出售。 4、主推产品见附表4。 5、陈列方式，原厅内全部陈列摩登丝产品，在大厅内再陈列一张摩登丝展床， 将床笠产品单独陈列在上面，作替代凉席展示。 4、配合主题投入广宣KT板一个，尺寸1.2M*75CM两个，主题推广微信每周一，每周四发布一次，所有新老顾客微信通知，新顾客到店享受6折优惠，老顾客到店享受5.5折优惠。 5、档期内每个员工任务，产品5套，夏凉被10件，床笠推广每人3件，任务完不成罚款50元。 六月任务达成分析：任务5万元，自5月26日到6月5日间，主推产品、系列产品，及儿童枕头，及夏凉产品。 1、6月较以上两个月为销售淡季，但因六一儿童节商场会有一个较小的活动档期，此期间主推产品，系列及枕芯系列做为辅助产品。 4、广宣为卡通元素KT板，每周一、周四发布微信。 5、活动期间任务，每人3套卡通产品。 4、6月6日到12日期间为端午节活动档期，在此档期申请一楼中厅活动