第五章_战略营销(战略STP)-参考课件1资料.ppt

定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 back 案例：万宝路的重新定位 1847年，菲利普·莫里斯在伦敦邦德大街开办了烟草销售商店，30年后发展为公司。 1924年，公司迁往美国弗吉尼亚洲里士满市，小莫里斯为设计一个新的品牌名称已在办公室挖空心思地想了几天。 go 一次，他偶然一抬头，无意间看到了墙上挂着的美国地图上，在马赛诸萨州有一个似曾相识的名称——Marlboro，恰好与公司在英国最畅销的Marlborough同名，他十分高兴，马上记下这个县名，作为新推出的香烟品牌。 go 有人说，Marlboro来源于： Man always remember love because of romantic only. （男人由于浪漫而记住爱）的首字母缩写。 当然，这只是一种广告手段。 go 1924年，经过长时间的妇女解放运动，妇女的地位得到提高。菲利普·莫里斯公司借这个机会，就把Marlboro定位成女性香烟。为了吸引妇女们的好奇心，Marlboro推出了这样的广告语——“樱红色的过滤嘴配你的红宝石色的嘴唇“以及像五月天气一样温和“。尽管如此，Marlboro作为女性香烟并不成功。 go 上世纪20年代