家具建材市场工作思路.docVIP

家具、建材市场2012年工作计划及思路 2012年是金牛市场发展的关键年。由于×家具建材市场竞争格局在2011年初步形成，2012年又要面临新的竞争格局，市场间的残酷竞争将不可避免的发生。如何在这一年里整合和发挥我们市场的特色和优势，扩大消费市场，挖掘潜在消费群体，从而在有序的市场竞争中脱颖而出，大踏步向前，是我们市场今年工作的重点。因此，企划部在市场营销方面要突破常规，采取不同的营销手段，整合现有营销资源和规模经营的优势。同时对刚起步的数码电脑城进行全方位的推广和营销支持，以促使其快速成熟。 因此，企划部通过对即将形成的市场格局进行了分析和研究，制定了本市场2012年营销工作思路。 本部分内容共分三个部分进行。第一部分为市场营销策略部分；第二部分为市场广告宣传部分；第三部分为市场广告牌匾管理部分 2012年市场营销策略部分 2011年，随着居然之家和红星美凯龙建材广场的相继入驻，×家居市场×国际家居博览中心的招商和开业运营×市家居市场真正意义上的竞争格局即将形成。2012年，×市又将有×精品家具城、×建材城以及×数码电脑城以及东信和东小城等一批新的家居市场入驻×市场，给原本竞争激烈的×家居市场注入了新的竞争力量。因此，如何合理规避竞争，拓展我们的市场，成立了2012年企划部营销工作创新的重点。 做足中低端家居消费市场是我们2012年工作重点。企划部在市场营销策略上将力推“规模经营”、“一站式购物”、“平价市场和多元化经营的家居消费配套市场”的特色和卖点，通过一定的营销手段和必要的宣传促销措施，把这些卖点和经营特色进行推广，以保证我们必要的市场竞争力和市场发展力，为我们市场下一步的调整和发展奠定良好的开局。 市场促销：2012年，我们拟在以下几个方面开展市场促销活动： 1、调动一切资源，运用必要的手段，全力做好2012年“建材下乡”营销活动。 “建材下乡”喊了两年没有开展实质性的营销活动，2012年，希望公司和各市场按照企划部制定的活动实施细则，倾注极大的关注、必要的人力和资金投入，把这项工作真正做好，做到实处。 “建材下乡”活动是企划部2012年营销工作的重点，企划部所有营销工作将围绕“家具、建材下乡”活动展开。包括企业的日常市场宣传，节假日市场促销活动以及局部市场宣传都将围绕本项活动展开。 关于“建材下乡”活动实施具体活动安排，企划部对之前制定的方案进行了完善和补充，将政府集中采购等活动融入到建材下乡活动中，已完成制定实施细则方案。 2、根据竞争对手入驻、开业和促销时间，以及其开展的招商等营销活动，我们拟在今年的3月、5月、8月、10月和12月份开展五次有针对性的市场促销活动，一方面是为了打击竞争对手，同时为后期的发展调整奠定基础。 3、2012年在五一、十一和元旦黄金周期间，我们拟开展三次常规性的市场宣传促销活动，活动的主要目的就是为了提升销量，增加客流，稳定商户的经营信心，为下一步调整价格提供有力的保障作用。 4、2012年企划部将重点加强对家具广场的营销支持和宣传推广。同时要求公司加大对家具广场的投入力度，促使家具广场步入良性发展的轨道。 5、针对电脑城的新市场、新模式，企划部将根据市场特点实际情况，不定时、不间断地开展各种形式的市场营销活动，包括一些公益宣传活动，重点培育“×数码电脑城”品牌形象和品牌亲和力，把×数码电脑城品牌向周边辐射，品牌覆盖率达到90%以上快速成熟市场。 6、 整合商户促销资源，扩大营销范围和营销力度 历年的市场营销和宣传活动中，我们忽视了商户庞大的促销和宣传资源，没有很好的整合这部分资源，致使这部分资源以散、乱、杂的局面存在。 2011年，我们在这方面作了一些工作，初步取得了一定的效果。2012年，我们将总结2011年商企合作的经验，全面启动商企互动的全新营销模式。 7、2012年，企划部将把《×家居》报作为商企合作的工具，一方面办好《×家居》报的编辑和发行工作，同时作为商企合作的桥梁，利用这个媒体，为企业节约开支，创造效益。 纵观目前国内各大市场，利用和整合商户的宣传促销资源已成为市场营销的主力资源。这部分资源整合好，可以形成强大的市场冲击力，而且容易调动商户参与的积极性和提高商户的盈利能力。一方面节省了市场费用的支出，同时对稳定市场，提高市场竞争力有着极大的帮助。 因此，企划部将在2012年，从利用和整合商户宣传和促销资源入手，加大市场在这方面的营销力度，会同市场推出的各项营销措施，使之形成一股强大的市场营销冲击波，去掀动2012年的家居市场竞争格局。 8、配合市场4号楼新扩建项目。配合公司和招商部门，完成该项目的招商宣传、启动和市场推广等系列营销活动，确保市场顺利启动。 9、加强市场调研活动和市场信息的收集工作 企划部门是一个企业决策者决策企业发展的辅助部门，担负着参与企