小品牌大运作.docVIP

小品牌，大运作 定位仅仅是一个品牌发展历程中的第一步。 一旦你在某个品类占据第一，坚持全力经营这个品类，满足目标顾客的本质需求。 在女权消费时代，创建伟大的品牌在于与消费者一起创建并经营品牌。 战略上关注需求，战术上关注竞争。 有效的营销往往并不是卖“逻辑理论”，而是建立在对一个行业深刻理解和对某一特定消费群深刻洞察的基础上。 对消费者需求的本质挖掘或者“创造”，尤其是注重消费动机和信念的洞察。 了解目标消费者的本质需求是一切营销乃至企业行为的根本和出发点。 伟大的营销在于洞悉一个时代。 在女权消费时代，口碑和分享是如此的重要。 在女权消费时代，需求才是王道。 品牌的发展趋势是分化而不是融合。 做女人生意必须从了解女人消费心理和动机开始，彻底洞悉女人的本质需求。 定位是一种认知的发现和重构。 需求只能靠创造而不是调研。正确的做法是，消费需求需要在顺应社会潮流和长期研究观察的基础上，回归消费本质，创造出来，再去通过调研去验证我们的“创造”市场空间有多大。 人们对与自己类似、与自己生活贴近的人和事更加感兴趣，也更容易引起共鸣。 12-28岁的叫做女孩；28-45岁的叫做女人。 对于一个新品牌来讲，选择一个更容易接受新鲜事物的女孩群体是个捷径。而且因为女孩大多属于感性冲动消费类型，也更容易在其心目中建立品牌，形成认知。 女人买鞋子不是淘而是“挑”，所以无论从产品规划、价格体系还是产品陈列