合作发起成立商贸公司的商业计划方案.docVIP

XXXX商贸有限公司 商业计划书 项目名称：XXXX商贸有限公司 2016年11月15日第一章 背景介绍 3 1.1基本情况 3 1.2股东背景 3 第二章 项目分析 4 2.1项目介绍 4 2.2项目选址 5 2.3主要经营范围 5 2.4业务模式 5 三、市场营销 7 3.1 市场分析 7 3.2运作思路 8 第四章 竞争分析 10 4.1优势分析 10 4.2 劣势分析 10 第五章 人员及组织机构 11 5.1人力资源配置 11 5.2组织结构 12 第六章 资金用途及筹措 13 6.1资金使用计划 13 6.2资金筹措 14 第七章 利润分析 14 第一章 背景介绍 1.1基本情况 XXxxx股权投资基金管理有限公司XX”商贸有限公司（拟取名）。 1.2股东背景 XXXXxxx集团介绍 第二章 项目分析 2.1项目介绍 拟注册名称：XXXX商贸有限公司（拟取名） 拟注册资金：500万元（人民币） 公司性质：拟采取有限责任公司制的形式， 出资方式： 出资方式和数额 序号 发起人名称 拟出资数额(万元) 出资方式 出资占比 1 XXxxx股权投资基金管理有限公司 实缴 51% 2 XXXXxxx投资有限公司 245 实缴 49% 合计 ——- 500 100% 2.2项目选址 公司计划设于XXxxx长安区XX商圈，公司拟租用面积约250平为办公写字楼。 2.3主要经营范围 建筑材料、装饰材料、五金交电、电线电缆、阀门管道配件、金属材料、仪器仪表、建筑材料、劳保用品 机电设备、生产装置、机械设备、建筑工程设备 金属材料、化工原料（不含危险品和易制毒品）、冶金原辅材料、木材及制品 销售机电设备，数控机床的批发及进出口业务 2.4业务模式 商贸公司业务起步阶段围绕XXxxx的工程建材需求，甲方客户的装置装备、生产原辅材料，诚业股份的设备为主要途径展开，后期逐步建立工程建设、机械制造领域的批发零售业务。 2.4.1代采业务 1）、建材代采 以XXXXxxx集团有限责任公司的工程建材需求为依托，形成商贸公司的长期主要业务。 在稳定与XXxxx代采业务的基础上，收集省内在建工程项目及采购信息，与建材采购单位达成长期合作意向，主要以钢材，水泥，木材等为主的大型材料，与材料采购方和建材市场建立良好的购销渠道。形成集采竞价优势，逐步扩大业务量。 2017-2020年XXxxx集团建材需求构成 业务状态 业务类别 项 目 业务量测算(万元) 业务周期 常规 建筑材料、设备采购 XXXXxxx集团有限责任公司常规采购 3500(每年) 长期供应 已签中长期合同 建筑材料、设备采购 项目1项目3项目1项目3XXXXX科技股份有限公司 模块设备 400 700 1000 注：单体装备包括但不限于 成套装备包括但不限于 3）、 原辅材料代采 XXxxx集团拥有众多长期合作的甲方客户，依靠与业主方建立的良好关系及对其生产业务的熟悉，XXxxx已产生为业主方代采原辅材料业务。商贸公司筹建后，可通过更专业的服务扩大代采业务，形成公司未来长期稳定的业务流量。 业主类别 需求项目 采购量测算(万元) 2017 2018 2019 化工类 化工原料 12000 18000 36000 辅料 1200 1800 3600 冶炼类 矿产原料 8500 13000 16000 辅料 1500 2300 2800 医药类 医药原料 3500 4800 6000 辅料 800 1100 1350 机械制造 机械生产材料 1000 1750 2500 辅料 400 700 1000 三、市场营销 3.1 市场分析 3.1.1市场调研 通过对XX省内建筑行业的调查与多年经验和众多建筑投资人交流中得知，大多数建材及设备装置供货单位与建筑企业的合作，存在着诸多共性问题，1.供应产品质量不稳定，以次充好的问题比较普遍；2.服务不到位，尤其是物流和售后保障方面；3.综合供货能力差，由于采购规模有限，采购和代理产品种类少，难以满足建筑企业多品类需求。 综上，可见建材配送及装备代采行业将拥有更广阔的市场前景。 3.1.2目标市场 创业初期目标市场按客户特点定位于XXxxx现有客户资源整合，中期目标市场为XX省内建筑市场份额扩大，远期目标市场为完成全国建筑业市场布局。 3.1.3问题分析 目前国内建材商贸企业存在的主要问题，较为突出的有以下几个方面： 专业性差：由于缺乏对业主客户需求的深入了解，对商品原材料的细分标准缺乏专业认识，导致供应商品性能和质量控制较差，造成客户工程延误和质