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2009 港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司 電子事業處08年終檢討會 報告人 陳耿民 2009.01.21 Agenda 華南SMT 銷售組織狀況 08’ 銷售機台數量 v.s 07’ 09’ Sales Forecast By Product Breakdown 華南新裝機客戶(06’~08’) 員工能力的成長 客戶及市場現狀報告 華南地區SMT客戶生產現況 華南SMT同行狀況 銷售方向 注意事項 08’ 銷售機台數量 v.s 07’ 09’ Sales Forecast By Product Breakdown 華南新裝機客戶(06’~08’) Total 60sets 既有的客戶群 (78家) 員工能力的成長 客戶及市場現狀報告 - (1/3) 影響較小、客戶觀望中(計畫暫停) 1）白牌手機市場 2）機頂盒STB、(百一、兆赫、致振) 3) 網通產品(瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇) 客戶及市場現狀報告 - (3/3) 有機會擴充設備 1)工業產品 產量影響不大，如軍工產品（ACW),工控產品（研祥，磐鴻） 2) 部分白牌手機市場 增長率減緩，仍維持成長(友信達) 3)新產品應用 國內廠商09年準備進軍筆記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順) 4）國內內銷，政策輔助項目產品 針對3C產品下鄉，政府補貼13%，如桌上型電腦，家電，手機、以及工程建設相關的對講機(HYT) 華南SMT同行狀況(1/2) – 代理商 華南SMT同行狀況(2/2) – 製造商 華南SMT同行狀況 – 小結 面對經濟冰河期 – 開源節流是共同的目標 應收帳款的回收是積極的工作項目 代理商的措施： 1. 人力資源的檢視 ： i. 行政管理人員工作的合併 ii. 年資超過20年的鼓勵退休計畫 iii. 新進人員的遣散(0 ~ 2年) 2. 簡約成本：i. 應酬費用縮編 ii. 辦公成本的簡約 ex. 電話、紙張、水電 iii. 內部應酬費用的減少 製造商的措施： (衝擊較大、關廠長休的調整) 1. 裁員幅度較大 ~ 10 ~ 30%均有 2. 年後組織內部結構、任務分派再討論 3. 部分人員無薪休假的開始 銷售方向 1）提高效率 異業結盟-主動IC通路業訊息 抓住客戶之間的相同點，把握方向，評估客戶 既有客戶分配-與客服人員共同維繫既有客戶關係 2）稼動率 根據稼動率的情況，來評估客戶產能狀況，調整業務重點 客戶的外包情況，判斷產能追蹤、及客戶拓展 3）跟進新產品應用的領域 注意事項 1）付款條件 金融危機下，銀行的信用評核會更加謹慎 尾款催收 T/T in advance，L/C 100% 2）客戶拜訪 協助客服零件銷售，帳款信用確認 3）案子評估期拉長 同行競爭加大 客戶投資時間不確定性加大 加深客戶對TKK產品與服務的認同度 *華南電子事業處 CONFIDENTIAL Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 業務經理 陳耿民 Vito 業務工程師 2 　 李思 Lester 胡文彪 Fred 　 　 維修工程師 4 　 嚴偉 William 徐德偉 Perry 何桂 Allen 羅松 Robin 應用工程師 1 　 王其軍 King 　 　 　 華南SMT 部門組織結構圖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client