2013年03月22日海南文昌同仁置业湘海城项目整体推广思路.ppt

THANKS 湘海情深 姿态：以尊重赢得尊重 如何赢得湖南人的心 尊重 ? 发现 ? 融合 湘海城解读湖南 A 气势场。 湖南（以长沙为例），是有傲气的。 湖南，从清末维新时期，便有有“开风气之先”的骄人传统。 每一个有人文意识追求的湖南人将此传统根植于内心。 出了曾国藩，为中国奉献群量式的开国元勋。 在资本层面的湖南人，是有大气魄的。 家事国事天下事，事事关心。 B 娱乐场。 传媒、娱乐业、烟草业，在全国均有较大影响力 湖南卫视、经视，在娱乐传媒业上重开风气之先。 这是湖南在新世纪一个亮点所在。 长沙号称内地第一娱乐城，不是因为他生产“超女”、生产“湖南卫视”，很大程度上源于长沙人与生俱来的娱乐精神。缺乏高昂的创业激情，却充满时尚的消费理念和快乐的生活追求。 C 生活场。 与楚地的出世哲学/世俗生活一脉相承， 湖南是一个世俗生活十分丰富的场所。 麻将、酒吧、酒楼、饭馆。 长沙人在骨子里有追求安逸生活的特质。 湘人 湘情 湘音 【文化情感】 湖南人的海上故乡 【推广渠道平台】 通过途家、携程网进行公寓整体托管实现公寓投资价值，让公寓不动产增值。 供旅游地度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。 既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务 【推广渠道平台】 与文昌旅游局、海南航空在微博平台上推出“文昌深度假”——唤醒心旅程互动活动 【渠道平台】 在湖南前往海南的交通工具平台， 高铁、飞机。 【视觉创意】 【品牌行动-可以触摸的海】 走进海洋文化展示大厅，一列夏威夷风情帅哥靓女迎宾守候，走过迎宾区，一路涌现栩栩如生的空中浮挂海豚等可爱大型海洋动物，展厅四周仿若一片蓝色海洋，地面投放有各种海洋鱼类及海洋植被，并设有鱼缸真人表演供来宾观赏。 步入体验厅，有多点互动触摸桌，增加与来宾的互动乐趣，潜水艇模型、航模展，声光画廊等展品让孩子们寓教于乐其中，增进对海文化的深入了解。展示厅还有海水在不同温度下的实景展示瓶，让人一目了然，身临其境。 大门 大堂展示厅 体验厅 展示厅 展示 泳装男模齐迎宾 【可以触摸的海】 微博 微信 新闻 【可以触摸的海】 地面投放各种海洋鱼类及海洋植被 展厅四周 空中浮挂海豚等可爱的大型海洋动物 大堂展厅 大堂LED屏 鱼缸真人表演 多点互动触摸桌 体验厅 船模型 潜水艇 声光画廊 【可以触摸的海】 海水在不同温度下呈现不同色泽。 【可以触摸的海】 【推广渠道平台】 客群心理洞察： 在逐渐忙碌起来的城市里找回本真的自我和梦想有这样一群人——“爱做梦的鱼”，当产品不再是产品而是升华一种海居理想 品牌概念： 飞跃现实，做一条自由的鱼 策略： 发掘吸引客群推广方式——APP游戏 行动： 1、发布前期，鱼形遍布全城，制造悬念； 2、首个长沙人自己的游戏——“爱做梦的鱼”，引发长沙鱼群效应； 3、APP游戏结合长沙和文昌熟悉的情景，互动抽奖活动，传递项目价值； 4、微博语录，天气预报、航班信息、自助游指引，爱做梦的鱼深入客群； 【推广渠道平台】 价值定位 山： 西山渡 海： 鲁能项目 配套： 子悦台 大盘： 半山半岛 标榜： 凤凰岛 社交： 半岛云邸 【竞争图谱】 【项目定位】 项目如何从海南林林总总的投资度假项目中脱颖而出？ 策略解决：两张牌要打，“世界航天城”的独特区域占位，“居旅度假”的生活方式。 世界航天城 居旅综合体 【项目价值体系】 一、城市价值：亚洲唯一滨海航天城市 二、湾港价值：世界级湾港核心区(八门湾\清澜港) 三、度假价值：4A级热带岛屿度假带 (高隆湾) 四、居旅价值：全维度邻海居旅度假社区 五、酒店价值：5星级洲际酒店 六、产品价值：精装瞰海公寓 七、商业价值：滨海免税风情商业街区 世界航天城 居旅综合体 居住 旅游式度假 居旅式度假 时间 长期居住 2天～7天 1个月~8个月 典型特征 工作 日常生活 亲情往来 孩子教育 景点观光 美食体验 娱乐体验 旅游购物 直线式的不走回头路 修养休憩 融入当地文化 改善生活方式 休闲购物 发散式的深度居旅 【居旅价值】 世界航天城 居旅综合体 【居旅价值】 打造策略：用软配套驱动公寓价值实现，打造海南首席深度假社区。 居旅深度假社区：“儿童俱乐部”、“青少年训练营”、“老年养生馆”、 居旅深度假计划：让海南不止于海。《1日深度假探秘计划》 居旅深度假服务：玩伴式深度假服务。“私家导游”、“航海船长”、“自驾服务”、“保姆管家”、“海钓高手”、“潜水教练” 深海计划：“海上航线”、“航海码头”、“游艇出海”、“深潜浮潜”、“深海垂钓”、“渔家捕鱼”、“岛屿探险”、“海上婚礼” 【产品价值】 居旅深度假公寓 一期公园分案名：湘海城·海公元 一共5栋分名称： 瀚海轩、逸海轩、韵海轩、傲海轩、御海轩 不开玩笑，这片海