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7月26日全国商务交流会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我的地盘听我的！！！ It’s my show time！！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做业务就是做人： 你要做自己，但是不管你是什么风格，你必定是个亲切的，可信的人！ 一个商务在谈判过程当中，首当其冲应做的是了解园长心里的想法，以及他所持的态度。这里应切记的一点是。园方起初总是在找不合作的理由。为什么呢?因为当其应允“合作”，也就表示他必须负担责任和义务，因此，他宁可选择“不合作”。在园长心中，天然地存在着一种对BD的戒备疑虑，因为他怕被欺骗，因此，你必须以亲切的态度来取得信任。 我们的口号就是：阳光！阳光！再阳光！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、学会阅读幼儿园： 关键点1：幼儿园门上的各种牌子、横幅 关键点2：幼儿园组织结构图 关键点3：幼儿园的收费通知（要是没有通知，有菜谱也行?） 关键点4：幼儿园的宣传栏 关键点5：幼儿园的各种教学计划 关键点6：幼儿园的环境布置 关键点7：幼儿园活动室、教室的大小 关键点8：园长的办公桌和四面墙（奖状、工作白板、通讯录） 关键点9：幼儿园的办学理念 BD四大关键素质：“鹰的眼睛” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、学会阅读你面对的那个“她” 1、容貌、穿着、嗓音：第一印象往往最准确 2、这个人的做事风格？（温婉型？苦干型？强势型？风花雪月型？） 3、今天的心情如何？（该长谈还是该找机会就撤？） 4、谈判的三个过程： （1）当对方用力地靠在椅背上，眼神左顾右盼，边忙边听、甚至两腿交叉时千万别提合作的事情。 （2）当对方眼神若有所思、两眼出神、甚至眼朝下看，露出“不懂”的神情时，都是继续阐述的好机会。 （3）当对方两眼显露出灵活、有神、明朗、兴奋时，就是最佳时机，一定要抓住机会！出击！！！ BD四大关键素质：“鹰的眼睛” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 摸清对方的底牌 1、公立园园长： （1）是不是学科带头人： （2）是怎么发展上来的：内部提升？其他园调动？ （3）学术立场是什么？ 2、私立园园长： （1）是老板还是职业经理人 （2）是不是个市场上的“狠角色”？有没有做强做大的野心？ 3、对个人利益是否在意？ 4、还有没有其他利益分享者？或是利益冲突者？ 5、有没有分园？或者姐妹园？ 6、周边有哪些竞争对手？ BD四大关键素质： “狗的鼻子” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学会“织网”的能力 1、要能顺藤摸瓜，学会顺着线索“爬行” 2、要能判断出哪里是关键的突破口，哪个是关键人 3、要能把行业金字塔搭建起来： 任何一个行业都是金字塔，顶尖的是谁？中坚力量是哪些？谁在底层挣扎？ 4、我们的网要有粘性：要学会关怀你的那些园长 感情是日积月累积累出来的，你要是像追女朋友一样去追园长，恐怕幼儿园都是你的??? （1）上了年纪的园长没有不慈祥的 （2）比你年龄大的园长没有经验不丰富的 （3）年纪轻轻的园长没有不可爱的 BD四大关键素质： “蜘蛛的网络” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt