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如何招投标 营销中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 主动寻找 客户每年一次的招标信息，信息来源主要 为公司对外公布、竞争对手处等 接受邀请 客户主动邀请我司参加招投标 客户招投标信息 的收集 管地区、地区： 通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员 积极主动地收集招标客户信息 一、招标信息收集----如何收集 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 业务员的信息收集也不可忽视。 一、招标信息收集-----信息提供奖励办法 一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元现金不等； 二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况，制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。 2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要集中于以下相关行业： 主 要 招 标 客 户 类 型 通讯电子行业 金融行业 其它行业 HUAWEI、Panasonic等 招商银行、中信银行、民生银行等 太平洋保险、招商信诺等 医药、高档服饰类 一、招标信息收集----招标客户信息的判断 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 目 录 1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 二、招投标方式与步骤-----招投标方式 一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 招标方式 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 招标方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何招投标 第一步 第二步 第三步 第四步 二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤 1、客户对 快递供应商 的信息收集 阶段。 2、根据需 求对快递供 应商进行初 步筛选。 3、向初步 筛选的快递 供应商发放 招标书。 4、快递供 应商述标、 客户评标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.