新人财险知识培训.ppt

财险是工具，寿险添财力 利用现有客户资源使经济效益最大化 ⑴现有寿险客户不用从新开发，销售多元化、收入多元化； ⑵提供一站式服务，让客户省心、省力、省时间； ⑶持续长久的朋友关系的建立—索取转介绍 * 互动业务对业务员的意义 一个再次拜访绝好的理由 全面服务——突破原有的单一寿险服务，紧密关系，客户忠诚：续保、加保 降低客户经营成本，收入提高——产寿险互动 保留寿险客户，兼顾财险销售，收入明显提高 技能增强——人寿险、车险、企财险... 角色转换——单一寿险产品推销、“综合理财师”，提高社会地位 个人品牌——打造专业化行销模式，延长职业生涯 产品 航空航天保险 货物运输保险 车辆保险 责任保险 信用保险 工程保险 财产保险 财产保险都包括哪些险种？ 目录 机动车交强险 机动车商业险 保费计算 理赔相关 机动车电话保险 家财险 * * 机动车辆保险（车险）都包括哪些险种？ 机动车辆保险 交强险 商业险 根据《机动车交通事故责任强制保险条例》第三条的规定，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。交强险为保监会制定的法定保险，是强制保险，必须参保，否则行政处罚 。 车损险 第三者责任