2016销售流程演示文稿.pptVIP

NBSS销售流程话术演练 需求导向九大销售环节 张晗 以需求为导向的销售流程 准客户开拓 安排约访 接洽 搜集客户资料 寻找购买点 设计方案 方案说明 递交保单 客户服务 一 准客户开拓 准客户开拓六三三法则有以下三方面： 1.准客户开拓的六步骤 2.如遇客户拒绝异议处理三步骤 3.获得名单后促成三步骤 获取转介绍的技巧 (一) 准客户开拓的六步骤 (一) 准客户开拓的六步骤 (一) 准客户开拓的六步骤 (一) 准客户开拓的六步骤 (一) 准客户开拓的六步骤 (一) 准客户开拓的六步骤 (二)如遇客户拒绝异议处理三步骤 (二)如遇客户拒绝异议处理三步骤 (二)如遇客户拒绝异议处理三步骤 (三)获得名单后促成三步骤 (三) 获得名单后促成三步骤 (三) 获得名单后促成三步骤 二 安排约访 二 安排约访 二 安排约访 二 安排约访 二 安排约访 二 安排约访 二 安排约访 三 接洽 三 接洽 三 接洽 三 接洽 四 搜集客户资料 四 搜集客户资料 四 搜集客户资料 五 寻找购买点 五 寻找购买点 五 寻找购买点 五 寻找购买点 六 计划书讲解及促成 1.重温客户的需求 2.重述客户购买点 3. 计划书讲解(注意:一定要说明该方案如何满