4-1-认识综合开拓(07年12月版).ppt

2006年四季度,业务员李某的个人寿险累计FYC1000元（3件） 2006年4季度,业务员王某的个人寿险累计FYC6400元，且无挂零月。 Thank you! * 2007年12月版 什么是综合开拓 综合开拓的意义 综合开拓基本法考核要点 综合开拓业务流 课程大纲 什么是综合开拓 综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。 产/养老险 客户 寿险 客户 产/养老险 产品 寿险 产品 ——摘自2005年2月26日平安全国工作会议马明哲董事长《以科学发展观为统领，建设国际领先的综合金融服务集团》主题报告 公司将通过建立产品专家体系、IT平台、后援服务体系、客户关系管理体系、培训体系、销售后台、销售支持体系等后台体系、支持业务员或其它渠道为客户提供产寿险、健康险、年金、住房贷款、车贷、短期融资等组合产品或是一揽子计划等全方位的金融产品，使客户得到一站式的“买房买车买保险，投资贷款信用卡”服务。 综合开拓的意义 提高业务员收入 提升拜访量 有利增员 提升个人竞争力 稳定职业生涯 提升客户满意度 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和养老险的佣金 产险和养老险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销产”和“个销养（短险）”佣金年年都是“首期” 收入提升 提高拜访量 有利于增员 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜