新生杯脉动策划书分解.doc

南方医科大学 校学生会 脉动推广计划书 主办单位：南方医科大学大学 承办单位：校学生会 二〇一五年十月 脉动运动饮料市场分析………………………………1 脉动于竞争对手优劣分析……………………………2 脉动校园推广分析……………………………………3 南方医科大学简介……………………………………4 新生杯活动的简介……………………………………5 新生杯评分方式………………………………………6 新生杯进费预算………………………………………7 新生杯赞助方案………………………………………8 新生杯宣传方案………………………………………9 脉动赞助后期活动及管理细则………………………10 一．脉动运动饮料市场分析 脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子 荔枝 菠萝—30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。 赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。 与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。 二．脉动于竞争对手优劣分析 脉动由乐百氏推出的“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。 功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。随着健康意识的提高，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。 随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。该系列产品口味清淡，热量较低，符合了消费者对饮料低热量的要求。它能快速补充运动后人体所需的各种物质,长期适度饮用对人体无害.有四十年历史的佳得乐科学配方，其6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力宝强势回归的信号17日 ◆活动地点：陶然轩门外 ◆活动流程： ①艺术团歌王队队伍活力开场。 ②领导致辞。 ③剪彩仪式，宣布新生杯运动会系列活动正式开始。 ④主持人介绍比赛流程以及参赛队伍。 ⑤各学院运动代言人上台为自己学院打气。 ⑥轩辕武术联盟武术精彩表演 ⑦在摊位新生杯祝福板上写下新生杯祝福语即赠送篮球冠军争霸赛vip门票一张, 数量有限, 先到先得。 （2）羽毛球比赛 ◆承办单位：先飞羽毛球协会 ◆赞助单位：脉动公司 ◆活动时间：10月17日至10月25日，17:45-21:00. ◆活动地点：综合馆羽毛球场 ◆参赛选手：各学院羽毛球队 ◆奖项设置：总积分前四名的学院代表队获得锦旗，总积分前三名的学院代表队获得证书。 ◆参赛规则： ①比赛项目包括男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打共五个项目 ②学院代表队伍人数最少8人，最多10人（含替补），要求大二学生少于或等于4人。 ③每场比赛中，各项目的比赛顺序为：男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打。若需要调整五个项目比赛顺序，则要在该场比赛开始前5分钟向主裁判提出申请，若对阵双方同意调整，则予以执行。五个项目共有8名参赛选手，各学院的