6网络营销管理--第六章.ppt

2）版本划分 版本划分就是提供一个信息产品系列，让用户选择适合自己的产品版本。 当顾客消费一个低级的版本时，收费P1；当消费者再购买高一点版本Q2时，收费P2。以此类推。这样信息产品供应商就可以获得比单一定价P1多的消费收入。 价格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 数量 3）群体定价 MRA=MRB=CMR-MCC CMR MRB 价格 MC P1 MRA Q1 价格 Q2 价格 价格 价格 价格 P2 Q 市场A 市场A+市场B 市场B 4）捆绑销售 捆绑销售实质上是一种特殊的版本划分形式。 在这种情况下，不同产品被包装在一起以统一价格进行销售，其价格通常比分开的组件价格之和低。 捆绑销售之所以能赚钱，是因为对捆绑产品的支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低。 《网络营销》史达编著 史达 编著，东北财经大学出版社，2006，2 主讲：高寿柏 第6章 网络时代的产品与定价策略 6.1网络营销产品策略 （1）网络营销产品概述 产品的概念 凡能满足消费者和用户的需要的一切有形或无形的因素都是企业的产品—大产品概念或产品的整体概念 大产品概念的组成部分： 一、核心产品：基本利益 二、形式产品：品质、特性、品牌、包装、式样 三、附加产品：服务 正确理解产品的含义很重要！ 第6章 网络时代的产品与定价策略 6.1网络营销产品策略 （1）网络营销产品