业务一部述职报告.pptVIP

目录 一、2007年度工作总结 1、各项工作计划完成情况 2、为达成目标所采取的措施，积累的经验 3、问题与不足 二、2008年度工作部署 1、经营目标 2、为达成目标计划采取的措施 三、可持续与和谐发展构想 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 剔除履约业务收入后，实现业务收入3574万元，完成全年收入目标1600万元的223%，超额完成全年收入考核指标。 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 2005年完成收入750万元； 2006年完成收入1439万元，完成目标收入900万元的160%，比上年增长92%； 2007年完成收入3574万元，完成目标收入1600万元的223%，比上年增长148%； 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 全年接洽项目超过200笔，正式受理120余笔，到现场进行调查的项目近100笔，实际操作取得保费收入的项目有56笔（包括18笔履约业务）。 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 项目通过率情况见下表： 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 一、2007年度工作总结—各项工作计划完成情况 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 （一）、所采取的措施 对人的管理方面： 采取抓大不放小的工作思路，重点工作： 一是了解员工的心态，采取一对一地进行有效地沟通，及时了解部门员工的思想动态，及时解决心态方面存在的问题； 二是提高项目经理的自身素质，提高操作业务的能力 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 对于成熟的项目经理，部门管理的重点工作是激发他们工作的积极性，要求他们在新员工中起到传帮带的作用。 对于新入职的项目，通过以老带新、以会代训、重点指导的方式，重点提高他们对项目的判断能力、调查能力、沟通能力、风险的识别及防范能力。 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 在项目管理方面： 采用定期召开部门例会、随时汇报的制度，遇到问题及时反馈，及时解决。对于新受理的项目，项目经理在部门例会上简单介绍情况，全部门参与讨论并向项目经理提出问题和建议。对于重点和难点的问题，大家集体讨论商定方案，使项目经理不会感到孤独无助。 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 在银行营销方面： 采取全员营销、广泛营销的策略，在巩固现在合作银行的基础上，重点开拓新的合作的银行。接触的银行大部分集中在北京银行，与北京银行下属的70多家支行有过接触，其中推荐过项目的有近60家，真正合作的有20多家。接触的建行5家，有2家有过业务合作。接触的农行有近10家，但未合作过业务。接触的工行有8家，目前虽 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 推荐过业务但没有合作。接触的招行8家，有5 家推荐过业务，与其中2家有过合作。与其他银行如农商行、光大银行、华夏银行、天津银行等有过个别接触，但没有实际合作业务。 另外，在银行授信方面，经本部门有关人员牵头成功取得光大银行、招商银行的授信额度，扩大了我司银行合作范围。 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 （二）积累的经验 对于大项目，无论是担保还是委贷，前提是一定要解决安全性的问题，即要有足值且易变现的资产做抵押或可完全控制企业； 在受理项目时，不仅要搞清项目本身的情况，更重要的是一定要搞清实际控制人的整体实力情况（包括资金实力和操作项目的能力），进而搞清企业融资的真实目的； 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 操作项目时，不仅要论证项目的可行性，还要事先考虑到两方面，即我司的收益和后期退出的难易程度； 对大项目在加大保后监管工作密度的同时，采取多人分次现场监管的方式，通过各种渠道及时发现问题，一旦发现问题，尽快制订出退出方案，并尽可能地参与到企业的有关工作中，在不损害我司利益的前提下积极配合企业的工作； 一、2007年度工作总结—为达成目标所采取措施，积累经验 大项目的操作，不是项目经理在单打独斗，只有依靠团队的群策群力、各部门的协作才能取得成功。 一、2007年度工作总结—问题与不足 合作银行过分单一，基本集中在北京银行一家。原因一是北京银行的客户与我司能接受担保的客户重叠度较高，二是北京银行的信贷业务对担保公司的依赖性较高。其他银行是不具备这两方面的条件，所以合作较少。 一、2007年度工作总结—问题与不足 业务来源有限，项目的数量和质量都在下降。原因一是外部环境变化，被银行认可的担保公司越来越多，银行的信贷政策越来越灵活，一部分项目银行都直接做了。二是内部原因，今年人员流动较大，老项目