汽车保险基础知识之商业险分解.ppt

车身表面油漆险 客户：保什么的？难道车损不赔么？ TSR：这个险只保您车辆表面的油漆划伤后的损失，只要车体有一点磕碰的痕迹就可以走车损险理赔了，而交通事故中基本不会出现只有油漆划伤的案例，所以其实如果您的停车环境很好，不担心有小孩啊什么的人在您车上恶意制造划痕的话，这个险的钱您大可省下来。 车身表面油漆险 责任免除 （一）被保险人或驾驶人的故意行为造成保险车辆的损失； （二）他人因与被保险人或驾驶人及其家庭成员发生民事、经济纠纷造成保险车辆的损失； （三）车身表面自然老化、损坏； 赔偿处理 （一）本保险每次赔偿均实行15%的绝对免赔率； （二）在保险期间内，本公司赔偿金额累计达到赔偿限额时，本附加险保险责任终止。 投保额度：2000 车身划痕险 推荐话术： 您的车买了几年了？ 1-3年：现代人买车越来越注重外观了，您的车刚买，一定还很漂亮，如果不小心停车的时候“破了相”我们一定很心疼，而车损险在这方面又是免责的，我们建议您投保…… 3年以上：您车已经开了这么多年，车上多多少少有些划痕吧？这些都会让理赔取证很麻烦，而且出险时单纯划痕事故很少，即使有也是小额案件，我看这笔钱我们不如省下来增加三者险的额度。 车辆自燃损失险 保险金额 本保险的保险金额由投保人和本公司在保险车辆的实际价值内协商确定。 限保车辆：车龄3-5年 新车出现几率低，无需投保；老车出现几率高，风险高