汽车销售价格谈判技巧分解.ppt

对方可能会直接答应你的条件 可以给你一些谈判空间 会抬高你的产品在对方心目中的价值 可以避免陷入僵局 可以让对方在谈判结束时觉得自己赢了 要防止人为设想好敌人会采取何种行动来对付你。 你在与老板谈加薪时如果对方一口答应加你15%，你会怎么想？ 抢劫的时候一定要接受对方的第一口要求。 耳听为虚，眼见为实。七成的人相信自己看到的事实。 1991年唐纳德，川普7900万买进，1.6亿卖掉圣莫里兹酒店的事 你可以对对方讲，你应该给我一个更好的价格。 如果别人这样对你讲，你可以说，你到底希望我给你一个什么样的价格？来逼对方讲出他要的价格。 1986。11里根与割尔巴乔夫在雷克雅未克谈拆核武的事，当时他差点就同意了苏联人的拆除建议，还好他征求了一下顾问们的意见。 如果别人用这招来对付你，你可以讲。没关系问一下家人是应该的，不过你这么专业，他们应该都听你的吧？你我也会把我的介绍转告他们的吧，是吗？ 如果别人直接问你，你是不是决定不了，还得再向上级请示？你可以说，这得取决于你想要什么，有些是不需要请示的，而有些则需要。 你的权威最好是一个模糊的实体，而不是某个具体的人，否则顾客会直接找过去。 重点：你可以告诉顾客你不想做这笔生意。而每次叫停时，一定要把价格回到最初的水平，不要得寸进尺。 即使你不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳，否则即使你能达到目的，成本也会很高。多用feel, felt