焦一丹 从可口可乐看广告策略和消费者心理.docVIP

 论广告策略与消费心理的关系 可口可乐成功的垫脚石 班级 汉文1004班 姓名 焦一丹 学号 20100001403 摘要：可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻，就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例，具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现，完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业和品牌缺乏对消费者的研究，盲目浪费之后，并不难产生效益。所以，一个品牌的成与败，取决于消费者。 关键词：广告策略 消费心理 可口可乐 心理 正文： 一个广告策略的成与败，直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。 于是，有一个产品牢牢抓住了消费者的心理，不管是哪个方面它都是市场中的传奇，那就是它—-可口可乐。 可口可乐（coca-cola）(，从1886年可口可乐的第一句广告语：“请喝可口可乐”(到现在的“永远的可口可乐，独一无二好味道”(，众多广告理念使消费者往往会把自己想像成广告中明星，感受着他们一样的新鲜，刺激感觉。 产品的外包装本身就代表着产品的形象，产品包装的好坏会直接影响消费者的第一印象。而可口可乐就一直很重视产品的外包装，这一点也符合我们消费者的求美心理。可口可乐外包装是红色，红色容易引起注意，兴奋，激动，使人感到浓厚的香味和鲜美的感觉，是一个能引起食欲的色彩。 可口可乐公司从电视，网络，杂志等各方面投放产品信息，大量过的信息量让我们大众印象深刻，最终产生购买的欲望。 进入中国市场后的可口可乐，在支持体育事业的同时，也热心于公益事业的大力赞助。可口可乐赞助希望小学，为希望小学投资建设学校和多媒体器械，帮贫困地区的孩子们重建希望。此外，可口可乐与各地装瓶厂联合建立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，自主多名奋发图强的青年们顺利完成学业。多年来，可口可乐一直坚持“取之于消费者，回馈于社会，投身于社会公益”这样一个理念。在这个过程中，树立了良好的社会形象，同时也塑造了负责任，有爱心的良好形象。这更利于消费者对此产品产生美好的印象，使我们更愿意去购买它。 随着经济迅速的发展，人们的生活品质也在不断提高，人们开始重视自己的消费品质。中国传统观念认为“酒香不怕巷子深”，但面对当今社会复杂的现代商品经济情况下，酒香也怕巷子深，因为大家的酒都香。因此，在这种状况下，广告策略就要与消费者的心理密切相关。也可以说是，要想制定一个完美的广告策略就必须先了解消费者的心理，要知道他们想要什么，他们喜欢什么。能为消费者解决需求问题的产品，才是消费者想要真正购买的产品，才能为企业创造给更多的利润，才能更好地推动企业的发展。国内一些企业和品牌不注重对消费者心理的研究，盲目的打广告。盲目的进行企业的宣传，不去了解消费者，往往花了很多钱，但是广告效果并不好，这是国内企业需要改进学习的地方。 因此，消费心理是广告策略的基础前提与基本要求，而广告策略是消费心理的最终实现。 参考文献： [1]朱思文《现代广告学》 湖南人民出版社 2009.8 [2][3]吴予敏、李新立《广告文案写作》 中南大学出版社 2011.9 construction electricity management program 29 security/ring Insurance facilities management program 30 lifting job management program 31 high at job management program 32 special job management program 33 security/environmental logo management program 34 civilization construction management program 35 emergency prepared and response program construction electricity management program 29 security/ring Insurance facilities management program 30 lifting job management program 31 high at job management program 32 special job management program 33 security/environmental logo management