《公司营销作业管理规范》.docVIP

营销作业管理规范 AA企管顾问有限公司 AA电子(北京)有限公司 一、目 录 一、目 录 2 二、市场营销作业规范 3 1、销售计划管理 3 1、1 销售计划管理流程 3 1、2 销售计划管理规范 3 1、3 分公司运作区域管理 3 2、销售业务管理 3 2、1 客户资料管理 3 2、1、1 客户资料收集 3 2、1、2 客户资料整理 3 2、1、3 客户资料处理 3 2、2 客户联络和拜访 3 2、2、1 初次联络客户方式 3 2、2、2 公司宣传资料准备 3 2、2、3 出访客户 3 2、2、4 出访要求 3 2、2、5 品牌运作项目的销售管理 3 2、3 销售跟踪管理 3 2、3、1 客户跟进 3 2、3、2 《企业管理改造项目建议书》 3 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 3 2、4 合同的审批和签订 3 2、4、1 《销售和咨询服务合同》的审批与签订 3 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订 3 2、4、3 《技术服务合同》的审批和签订 3 2、4、4 《品牌运作合同》的审批和签订 3 3、合同管理 3 3、1 合同的分类 3 3、1、1 按合同内容分类 3 3、1、2 按合同重要性分类 3 3、2 合同的编码 3 3、2、1 销售和咨