经销商公司盈利系统试题.docVIP

经销商公司盈利系统学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 了解学习对企业发展的重要意义； ● 学会建立盈利系统的方法； ● 了解制定战略的关键因素； ● 了解组织系统优化的重要性； ● 认识零售系统标准化的作用； ● 认识促销的两个基本点； ● 了解公司化赢利系统的三件大事。 第一讲 企业系统化运作的奥秘 经销商是指在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人。作为销售渠道链里的一个重要环节，经销商在市场中的作用十分重要。然而，这个既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇新生渠道力量的考验，并且在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，因此，如何建立自己的盈利系统、如何运作自己的公司成为困扰经销商的两大难题。 一、案例分析：系统化的创业之路 在探讨这个问题之前，先来看看几个经销商老板的照片。图1是北京和君智业2010年举办的“蜕变经销商老板总裁班”的照片，在这个总裁班中，我们接触了上百位经销商老板，这些老板有的销售额达几百万，有的销售额达几千万，甚至还有一些销售额上亿元。通过对这些老板进行深入地了解和调查，发现在中国，尤其是在家居建材行业中，经销商老板并非一帆风顺，他们白手起家，经历风风雨雨，带给行业人士许多感触和启迪。 图1 蜕变经销商老板的总裁班合影 图1最上方有一位长相、状态、面貌与其他老板不一样的老板——他是一个光头。这位老板姓罗，2010